Есть простой способ подстроиться под собеседника и убедить его с большей вероятностью.
Для этой техники вам нужно включить все свое внимание и понимание, кто сидит перед вами.
Если грубо говорить, то всю аргументацию можно разделить на две составляющие: эмоциональная и рациональная.
В зависимости от того, какой человек перед вами сидит «эмоционал» или «рационал» вам нужно использовать определенные аргументы.
Как их распознать?
«Рационал»
- структурен, логичен, у него есть система. Это люди технических профессий. Просто в начале разговора послушайте, какие слова человек употребляет и как он мыслит.
Если вы там видите больше сухой структуры и меньше эмоционального посыла, то он ближе к «рационалам».
«Эмоционалы»
- это творчество, экспрессия и никакой структуры. Я уверена, что вы встречали таких людей, они живут эмоциями, но иногда вообще непонятно что говорят, порой откровенно льют воду, перепрыгивая с одной истории на другую.
Когда вы распознали, кто перед вами сидит, то используйте соответствующие аргументы.
Для рационалов вы должны приводить конкретные данные и цифры.
Например, если бы спор был о том, какая книга лучше электронная или бумажная. Вам нужно привести примеры цифровые: на 20% информация усваивается лучше при использовании бумажной книги, чем в электронном варианте.
Для эмоционалов вам нужно описывать картинки.
Например: представь, ты берешь бумажную книгу в руки и от ее страниц веет свеже напечатанной бумагой ммм.
Ну и все это сопровождаем невербаликой.
Кстати, а кем вы считаете себя больше эмоционалом или рационалом? Пишите в комментарии