Если у вас есть сайт, блог, интернет магазин - ваша задача заняться его продвижением. Продвижение сайта может быть мучительным занятиям для некоторых. Важно понимать, как правильно настроить рекламу на Фейсбук и какие показатели учитывать?
Чтобы настроить рекламу на Фейсбук, нужно понимать, хотя бы, примерно, кто твой идеальный клиент.
Нужно задать себе пару вопросов:
· Кто мой клиент
· Для чего ему нужен мой продукт
· Почему он купит именно у меня
Отвечая на такие вопросы, постарайтесь быть предельно открыты, потому что от этого будет зависеть насколько вы близко подойдёте к портрету вашего идеального клиента.
В Фейсбук очень много показателей, которые мы изучали более двух лет. Мы тестировали разные ниши, разные продукты, разные аудитории, интересы, фотографии, видео и тексты, наблюдая за каждым показателей и изменениями. Эти наблюдения и привели нас к тому, что мы сейчас знаем и хотим поделиться с вами. Помимо собственных наблюдений, мы покупали курсы по digital marketing, Facebook реклама, а также частные уроки – часовые звонки с американскими и европейскими менторами и агентствами, чтобы понять, как же работает алгоритм Facebook и как добиться максимального результата при меньших затратах.
Эмпирическим путём мы выявили, что самые ценные и те показатели, на которые стОит обращать внимание следующие:
• CTR (Click Through Rate)>1%
• CPM (Cost Per 1000 Views)<$15
• CPC (Cost Per Click)<$1
• CPA (Cost Per Acquisition) Сколько вам обходится ваша 1 клиент
Теперь подробнее о каждом из показателей.
CTR (Click Through Rate) должен быть больше 1%. Это означает, что если вашу реклам увидели 1000 человек, хотя бы 10 должны кликнуть на неё, иначе реклама считается неэффективной.
CPM (Cost Per 1000 Views) должен быть меньше $15. Это означает, что цена за 1000 просмотров не должна выходить за рамки в 15 долларов.
CPC (Cost Per Click) должен быть меньше $1. Это значит, что вы должны платить не больше 1 доллара за клик.
CPA (Cost Per Acquisition) означает, сколько обходится вам клиент, который совершил целевое действие – к примеру, купил. Таким образом, вы поймёте, рационально ли распределяется ваш рекламный бюджет или нет.
Важно понимать, что не от одной только рекламы зависит расход вашего бюджета – множество факторов, таких как сам продукт, его цена, позиционирование, консультанты, компания и многие другие, влияют на конечный результат.
Эти показатели – ориентир для тех, кто хочет делать рекламу для себя или для клиентов, а может вы работаете на компанию, где пригодится ваш опыт в рекламу и продвижении.
Обязательно учитывайте эти данные, но всегда помните, что есть исключения из правил – существует много факторов, влияющих на цену рекламу и, к примеру, если вы платите больше 15 долларов за 1000 показов, это не всегда будет означать, что всё плохо и надо что-то менять, необходимо учитывать множество других факторов и показателей. Для того и существуют специальная e-commerce агентства, которые принимают решения не только на основе одних цифр, но и чувствуют, где стоит увеличивать бюджет, где уменьшать, а где и вовсе, прекратить траты на конкретную кампанию.