Маркетплейсер на связи и готов рассказывать очередную мудрость😉
Мы торгуем на Вайлдберриз уже 6 месяцев. На текущий момент наш оборот 1 млн+ в месяц. За май продалось 650 единиц товаров на 1 030 000 руб.
Мы уже делали попытки выйти на Озон. И даже собрали несколько коробок нашего товара. Но уперлись в то, что нужно было подключать роуминг для электронного документооборота. Кстати, недавно на Вайлдберриз все упростили с документооборотом.
Затем, когда роуминг был настроен и ОЗОН был готов открыть для нас свои двери, товар из коробок уже был расформирован и съеден недрами ВБ. :))
Есть понятие "узкого горлышка". Я не помню, откуда точно я его узнал, но суть заключается в том, что в любой бизнес-системе есть места, которые не позволяют пройти бОльшому обороту. И последнее время мы с командой начали смотреть в самый корень, в самый исток:
А что является первоочередным в легпроме в нашей нише? КОНЕЧНО ТКАНИ!
Да...и именно тут мы уперлись. На самом деле, когда ты попадаешь в рынок (а мы попадаем и по четкой стратегии затягиваем товары в топ категорий) - даже один маркетплейс может дать такие темпы продаж, что ты не будешь успевать производить продукцию. Конечно, для этого должно сложится несколько факторов:
1. У потребительского запроса достаточная ёмкость
2. Ваш продукт имеет четкий треугольник (упаковка, качество, цена) чтобы занять часть рынка.
3. У вас должно хватить ресурса прокачать товар в топ.
И оказалось, что прокачивая товары в топ, мы упираемся в самое начало - нужно брать бОльший запас тканей, чтобы оперативно дошивать товар, и чтобы потом не оказаться в ситуации, когда следующая фура с такой тканью прибудет только через месяц. А так как мы знаем очень многих поставщиков трикотажа в Москве и Подмосковье (да и по России), то мы четко осознали, что ткань надо брать с запасом. Потому что ее нигде не найти потом, если не продумать все заранее.
Так же, нужно стремиться комбинировать модели товаров по тканям, чтобы запас тканей можно было перерабатывать более гибко.
До оборота в 3 млн рублей в месяц на четко спрогнозированном ассортименте я не вижу смысла делить ресурс на работу на двух маркетплейсах и более. Ведь вы, либо морозите остатки на складах, либо должны налаживать свою операционку (если торговать со своего склада на Беру, Озон, Гудс). Мы сделали ставку на большой объем трендового хорошо оборачиваемого товара и захват ниш на одном маркетплейсе, вместо того, чтобы распыляться на несколько.
И тут, согласитесь, хорошо вписывается понятие "узкого горлышка", где многие предприниматели хотят сделать бОльший оборот, увеличивая рынок сбыта. Но не сбыт является для них горлышком, а узлы их системы ДО этого момента.
Такая вот мудрость. Думайте о своих узких горлышках, находите их и расширяйте. И будет вам профит и оборот. Подписывайтесь на канал, всем удачи!