Люди, которые продвигаются в соцсетях, много слышали о том, что контент – наше всё. И, что с помощью текстов можно хорошо продавать, даже если ты не копирайтер.
Но, также есть мнение, что с помощью постов ничего не заработаешь. Без рекламы и видео – сейчас никуда.
Как человек, который зарабатывает текстами и на текстах, скажу своё мнение.
Убеждение о том, что тексты не приводят клиентов – является негативным и не имеет под собой почвы. Но, не проработав его, вы либо не будете писать и рассказывать о своём продукте, либо будете делать работу ради работы. И ещё больше разочаровываться.
Сама я столкнулась с тем, что первые два месяца в онлайне не сделала ни одной продажи. При ежедневно публикуемом контенте и активности в соцсетях.
У меня был другой продукт – не тексты и не коучинг, это были недорогие, но крутые оригинальные поздравления. Реально крутые, но их никто не покупал.
Я была в отчаянье и начала сомневаться, что тексты вообще работают. Но, первое, что я осознала только на трёхдневном психологическом тренинге – я не верила в свой продукт.
Текст не может быть убедительным и продавать, если ты не веришь в то, что продаёшь крутоту.
То есть, главное – это вера в то, что вы делаете.
Второй момент – я писала не так и не о том. Я вообще не понимала, кто моя ЦА, и чего им надо. И только сейчас, когда прошло полгода, я понимаю, что сейчас бы запустила этот продукт, не напрягаясь.
Но, тогда мне не хватало в текстах попадания в потребности клиента. Я писала – купите у нас креативное поздравление, ну позязя! А надо было – вы сможете растрогать близкого человека.
То есть, второе – понимание вашей целевой и того, что нужно ИМ, а не того, какие плюшки у вашего предложения. Им они могут быть глубоко параллельны.
Третье, что я делала не так – не держала логику постов. Я и сейчас иногда нарушаю цепочку, потому что тестирую новые форматы, и скорее всего, скоро разделю контент по группам.
Потому что нельзя создавать в головах людей кашу разрозненными, не связанными между собой постами. Так же важны регулярность, оформление и структура текста.
То есть, третий маркер для вас – структура текста и логика в последовательности постов.
И каждый текст должен давать людям пользу, а не ощущение зря потраченного времени. Тогда они точно сработают!
То есть четвёртое – оплачивайте своей пользой время клиента.
Тексты действительно продают и приводят много клиентов, если знать о чём писать, говорить просто и понятно, и давать людям пользу.