Сегодня опубликовал статью на тему: «как выйти на международный рынок, избежав потенциальной неудачи?». Ура! Ура!
Публикую отрывок из статьи о этапах постарения Краткосрочной маркетинговой стратегии. Финальный этап маркетинговой стратегии, а так же весь путь выхода на международный рынок вы сможете прочитать перейдя по ссылке .https://jhekan.wixsite.com/powlov-prod
«Краткосрочная стратегия строится в основном полагаясь на Ваши гипотезы. При этом Данная стратегия обусловлена быстрой изменчивостью и краткосрочностью периодов. Первичная маркетинговая стратегия строится исключительно, как опыт. Этот период обусловлен малым количеством товара на складе, стрессовой ситуацией всех структур, задействованных в данном проекте и стратегией максимального информационного распространения. Стоит учитывать, что все этапы приведены для ситуации с максимальными ресурсами, они необходимы для долгосрочной выгоды. Но существуют ситуации, с ограниченным бюджетом, тогда Вы можете сокращать первый этап. Однако помните! Жадность может привести Ваши расходы к выигрышу в краткосрочную, но для долгосрочной перспективы необходим полный анализ, полное понимание.
1 этап краткосрочного маркетинга: Здесь Вы задействуете все инструменты рекламы с охватом всего целевого региона. Эта работа должна показать Вам Вашу целевую аудиторию, Ваши работающие инструменты, Ваш целевой регион и качество Вашей упаковки продукта. Как правило первый этап длится от 1 недели до 2 месяцев, в зависимости от выбора первичной стратегии, периода запуска и Вашего продукта.
2 этап краткосрочного маркетинга: Второй этап обусловлен сбором первичных данных, но избежанием первых выводов (Кроме вывода успешности упаковки). Этот этап обусловлен исключительно изменением формата упаковки продукта (Здесь не только упаковка, но и работа с дизайном, рекламный призыв и тд). В данном этапе вы меняете упаковку и тестируете её как в 1 этапе. Вы можете спросить, почему для работы с упаковкой не использовать опрос целевой группы? Ответ очень прост. На данном этапе есть большой процент ошибки выведения целевой аудитории. И таким инструментом Вы сможете понять какая упаковка работает максимально.
3 этап краткосрочного маркетинга: На третьем этапе, у Вас уже есть все данные для перехода к финальному этапу тестирования. Здесь Вы оптимизируете Вашу рекламную работу используя упаковку, принёсшую для Вас максимальный результат. При этом, Вы начинаете сокращать расходы на рекламные инструменты, которые не принесли результата для данной упаковки, начинаете распределять торговые точки относительно Вашей, скорректированной показателями статистики, аудитории, сокращаете расходы на регионы, показавшие худшую статистику. Важно заметить, что бывает неправильное обозначение региона для теста и разные упаковки показывают в разных регионах свои максимальные показатели. Тогда Вы либо разделяете регионы и для каждого региона запускаете оптимизированную стратегию для их упаковки, либо отказываетесь от определённого региона, если затраты превышают прибыль.
4 этап краткосрочного маркетинга: Финальный этап краткосрочной стратегии маркетинга. На этом этапе Вы начинаете готовить долгосрочную стратегию. Здесь Вы должны уже понимать вкусы и особенности своего региона. Данный этап обусловлен подтверждением правильного выбора Вашей стратегии. Если же начинают происходить факаппы, то Вы провели неправильную работу с гипотезой, Ваша задача отстроить гипотезу и вернуться к оптимизации работы.»
Чтобы прочитать полную статью и узнать полный путь выхода на международный рынок, пройдите по ссылке