Здравствуйте. Вы классный SMM-щик, но найти клиента не получается? Часто бывает, что среди “одинаковых” предложений, клиент выбирает не Вас, а кого-то другого? Прочитайте эту статью до конца и избавьтесь от этой проблемы.
Допустим, заказчик просит выполнить тестовое задание с формулировкой: “построить стратегию продвижения”.
Следуйте нижеперечисленным пунктам и у Вас все получится!
Определите цели
Сразу выясните у заказчика, чего он хочет:
- привлечь подписчиков;
- увеличить продажи;
- привлечь новых пользователей на платформу и тд.
Важно! Не пытайтесь определять цели ЗА клиента. Он лучше знает, чего хочет.
Покажите примерный контент
Напишите несколько текстов для публикаций и покажите их заказчику.
- коммерческий текст;
- новость и тд.
Важно! 90% успеха статьи - цепляющий заголовок. Для его составления пользуйтесь моделью AIDA. О том, что это такое и как этим пользоваться вы скоро узнаете.
Поработайте над дизайном и оформлением
Можете найти классные фотографии на стоках или сделать их сами. Это отличное преимущество для вас. Проявите инициативу и предложите пару вариантов клиенту. Это подчеркнет вашу вовлеченность в дело.
Познакомьтесь с целевой аудиторией.
Для этого ознакомьтесь с продуктом/площадкой клиента. Что движет аудиторией? Какие у них интересы или возражения. В следующих статьях мы подробнее остановимся на этом пункте.
Проведите SWOT-анализ
Проанализируйте и выпишите в блокнот все сильные, слабые стороны проекта/продукта. Важно учесть возможности (их вы поймете после анализа конкурентов) и угрозы (с помощью чего конкуренты переманивают клиентов).
Теперь поставьте себя на место заказчика и ответьте на вопросы:
- Кому нужен наш товар?
- Какие проблемы решает наш продукт/ресурс?
- Какие выгоды от сотрудничества с нами?
Расскажите про рекламные компаний
Здесь нужно учесть два блока: возможности и преимущества.
В возможностях расскажите про рекламные кабинеты. Объясните заказчику, почему нужно использовать именно эти РК.
Примеры. Для этого проанализируйте РК и определите самые подходящие интересы для вашей ЦА. Выпишите их и покажите клиенту.
Определите площадки
- на каких платформах будете размещаться;
- опишите преимущества каждой из платформ;
- подумайте о том, как площадки будут дополнять друг друга.
Проанализируйте конкурентов
Это очень серьезный шаг (а предыдущие были несерьезные что ли?). Для анализа конкурентов тоже нужно применить SWOT-анализ. Это лучший способ. Он поможет понять, каким способом можно выделиться среди других компаний.
Но чего точно делать не стоит, так это копировать стратегию продвижения. Результат если будет, то минимальный.
Составьте план
А теперь составьте план работы. Покажите заказчику, что вы настоящий профессионал. Расскажите, что вы будете делать и как. Какими источниками для этого воспользуетесь.
Главное, максимально подробно опишите каждый свой шаг.
Совет. В конце задания оставьте свои контактные данные. Так с вами быстрее свяжутся. Теперь вперед!
БУДУ БЛАГОДАРЕН ЗА ВАШИ ЛАЙКИ И РЕПОСТЫ ЭТОЙ СТАТЬИ