Рекламное, продающее видео - инструмент, без которого в маркетинге и продвижении не обойтись. Берите на заметку советы специалистов, которые уже на протяжении 5 лет создают рекламные и обучающие видео, в том числе, для компании Neuromap.
Чек-лист для создания продающего видео
1. Целевая аудитория
Четко определите целевую аудиторию, на которую будет ориентировано ваше видео. Целевая аудитория – это те люди, которых вы хотите «зацепить» своим продуктом или услугой. Это люди, которым ваши продукты и услуги нужны, чьи проблемы и задачи они решают. Чем точнее вы определите целевую аудиторию, тем больше вероятность, что вы «попадете в яблочко» и получите новых клиентов или удержите тех, что есть. Например, описание целевой аудитории «домохозяйки» включает в себя женщин разного возраста, с разными психологическими особенностями, уровнем жизни и т.д. Они могут жить в разных городах, иметь или не иметь детей, и все эти факторы влияют на то, что именно должна увидеть ваша целевая аудитория в видео.
2. Уникальное торговое предложение должно быть уникальным
Сформулируйте, чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему потенциальные клиенты придут к вам, а не к ним? Это серьезная маркетинговая задача, и она требует хорошей проработки. Конкуренция на современном рынке очень высокая, и чтобы выделиться, нужно тщательно проанализировать: что вы можете предложить своим клиентам, чего нет у конкурентов? Это может быть незаметная на первый взгляд деталь, но на ней можно построить успех рекламного видео. «Тренинги по гибкому управлению: повышаем эффективность бизнеса» - это не УТП. Пример удачного УТП от сети пиццерий Domino’s Pizza «Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно».
3. Не перегружайте зрителя информацией
Мы все живем в мире, который перенасыщен разнородной информацией. Такие огромные объемы данных человеческому мозгу тяжело усваивать. Есть даже такое понятие – informational overload, информационная перегрузка. В контексте этого явления представьте себе ситуацию со своим рекламным видео. Вы решили рассказать в нем клиенту все сразу, обо всех предложениях, преимуществах – чтобы ничего не упустить и, таким образом, с большей вероятностью привлечь внимание зрителя рекламного ролика к своим товарам или услугам. В итоге может получиться нечто в стиле «хотели как лучше, а получилось как всегда» - «впихнули невпихуемое». Выделите главное – тот основной посыл, который вы хотите донести до зрителя, обрамив его с помощью продуманного сценария соответствующими, не утяжеляющими повествование артефактами. Человек, смотрящий ваш ролик, должен усвоить главное, его внимания и концентрация не должны рассеиваться.
4. А зачем потребителю, на самом деле, ваш продукт?
Сформулируйте истинную ценность, которую получает потенциальный клиент благодаря вашему продукту или услуге. Когда вы увлеченно рассказываете зрителю рекламного видеоролика о том, как прекрасен ваш товар или услуга, думайте не о себе, не о том, как вы старались произвести то, что нужно клиенту, какие вы молодцы - а о нем, о клиенте! Клиент – главный. Поэтому вы должны в первую очередь задаваться не вопросом, насколько прекрасен ваш продукт, а тем – почему клиенту он нужен, с чего вдруг он очень захочет его приобрести. Например, вы продаете безалкогольное пиво. Вы можете долго рассказывать в рекламе, как прекрасно, что безалкогольное пиво помогает человеку «вроде бы пить пиво», но при этом оставаться трезвым. Но – посмотрите удачные примеры такой рекламы – часто психологически для человека, который покупает такое безалкогольное пиво, главным фактором, подсознательным, является возможность веселиться, быть как все, быть в компании, а не белой вороной среди шумных, веселящихся друзей.
5. Короткие видео с большей вероятностью досмотрят до конца
Важный момент, который перекликается с желанием вместить в рекламный ролик «всё и вся», клиповым восприятием информации у современных людей – маленькими порциями. Статистические исследования показывают, что продающее видео продолжительностью более 2 минут до конца досматривают всего 23% зрителей. Если говорить об оптимальной длине, то это 60 – 90 секунд. Приведем еще более детальные данные статистики. 93% зрителей рекламного видео смотрят их до 43 секунд, 78% - до 92 секунд. В общем, в среднем получается, что оптимальная продолжительность рекламного видео – до полутора минут. За 90 секунд в рекламном видео нужно успеть раскрыть все важные мысли и простимулировать совершение зрителем ролика целевого действия – позвонить, написать, зарегистрироваться на обучающий курс, вебинар и т.д.
6. Рекламное видео должно соответствовать стилистике вашего бренда
Цель вашего рекламного видео – привлечь внимание потенциальных или уже имеющихся клиентов к вашему бренду. Поэтому не должно быть разницы в подаче, позиционировании, свойственных вашему бренду, и тому, что зрители увидят в рекламном ролике. Иначе людей возникнет когнитивный диссонанс, т.е. противоречия в восприятии того, что рекламируется и того, что ваш бренд представляет из себя на самом деле. В некотором роде это будет обман, а люди не любят, когда их обманывают, особенно это относится к людям, от которых вы хотите получить оплату ваших товаров или услуг. При этом небольшое приукрашивание того, что вы делаете, возможно – например, красивые, яркие, цепляющие эпитеты, фокусировка на достоинствах и отодвигание на дальний план недостатков, о которых лучше вообще не говорить. Также используйте в рекламном видеоролике те образы, цвета, шрифты, которые вы используете в своих рекламных материалах – разнородность сыграет плохую службу для узнаваемости вашего бренда – конечно, если вы не решили все изменить и речь не идет о ребрендинге.
7. Зритель из целевой аудитории должен ассоциировать образы в видео с собой
Рекламное видео должно цеплять как рационально, так и эмоционально. Рациональная составляющая – это логично изложенные преимущества приобретения ваших товаров и услуг и их использования. Эмоциональная составляющая – то, что «цепляет» бессознательно зрителя, его эмоции. Наш мозг устроен таким образом, что в первую очередь включаются эмоциональные реакции, а не рациональные, поэтому так важно зацепить эту часть и показать в видео те образы, использовать ту фоновую музыку, тот голос, которые вызовут эмоциональный отклик зрителя. У рисованного от руки видео в этом контексте есть весомое преимущество. Во-первых, рисунки в наивном стиле проще воспринимаются сознанием и быстрее вызывают эмоциональный отклик. Они ассоциируются с беззаботностью детства, вызывают готовность их смотреть, человек идет навстречу тому, о чем говорится в видео и с легкостью воспринимает информацию. Нарисовать можно какие угодно, подходящие под посыл, смыл видеоролика образы. В любом случае рекламное видео любого типа – рисованное, анимированное, классическое – должно транслировать образы, в которых ваша целевая аудитория узнает себя, свои проблемы, действия, радости, примеры из жизни. Тогда у вас получится вашу аудиторию зацепить.
8. В одном продающем видео – одно предложение товара или услуги
Вопрос концентрации внимания пользователя – предлагая ему все сразу, вы рассеиваете это внимание. Если у вас есть линейка продуктов, есть разные виды продуктов, объединенных в один общий вид, не нужно рассказывать обо всем сразу или сделать это можно кратко. В идеале лучше перевести зрителя на лендинг, какой-либо сервис, где он уже сможет выбрать тот или иной продукт, наилучшим образом ему подходящий. Разумно делать разные рекламные видео для разных продуктов. Пытаясь «убить всех зайцев сразу» вы в итоге можете не поймать ни одного.
9. Правильно выбирайте дикторский голос
Рекламные видеоролики можно делать и без дикторского голоса – но тогда вам нужно больше внимания уделить созданию визуальных образов и текстам, которые будут присутствовать в них. Использование дикторского голоса помогает задействовать максимальное количество каналов восприятия информации зрителем рекламного ролика. Вы «зацепите» большее количество людей – как визуалов, так и аудиалов. Голос – это мощное оружие, с помощью которого можно влиять на людей, стимулировать их на совершение тех или иных действий. Вкупе с грамотно составленным сценарием профессиональный дикторский голос дает вашему рекламного видеоролику огромные преимущества. Диктор должен уметь управлять интонацией, тембром, высотой голоса, делать паузы, придавать произносимому тексту ту или иную окраску.
10. Призыв к действию
Вы создаете или заказываете рекламное видео для того, чтобы зритель, потенциальный клиент купил ваш товар или услугу – ваш продукт. Это значит, что в результате просмотра вашего видео человек должен предпринять какое-то действие. Чтобы это произошло, в видео должен быть «призыв к действию», «call to action» - CTA. Действие, совершения которого вы хотите добиться от зрителя рекламного видео, не обязательно должно быть призывом купить ваш продукт. Это может быть запись на тестовый период, заявка на бесплатную консультацию, пробное занятие и т.д и.т.п. Это может быть просто призыв «Свяжитесь с нами» с указанием контактов. Но в любом случае такой призыв к действию должен быть.
Пример рекламного видео:
Заказать рисованное рекламное или обучающее видео вы можете здесь.
Мы всегда на связи: Telegram, сайт, info@neuromap.tech.