Пренебрежительное отношение к консалтинговым компаниям сложилось у многих исходя из названия самих предлагаемых услуг. Платить за "просто поговорить" многие клиенты не готовы. По мнению большинства начинающих предпринимателей "всё можно найти в интернете".
Поэтому чтобы успешно продвигать продажи своих услуг, необходимо понимание того, что вы продаете не разговоры, а продукт. В итоге оказания этих услуг клиент получает на руки вполне реальные осязаемые результаты.
Продуктом регистраторов является вновь созданное юридическое лицо или полученный официальный статус индивидуального предпринимателя. Теперь ваш клиент может двигаться дальше не как гражданин Иван Петров, а как официально зарегистрированная бизнес-единица. Он может заключать договоры и осуществлять деятельность, которую планировал, в бОльшем масштабе и открыто. Официальный статус в виде папки учредительных документов или свидетельства о присвоении статуса индивидуального предпринимателя делает его видимым субъектом для других организаций и ИП в смысле предпринимательской деятельности. Физическому лицу не продадут оптом товар для его перепродажи, он не сможет открыто и беспроблемно принимать платежи на сайте интернет-магазина или заключать договоры и принимать деньги от юридических лиц за услуги сопровождения процедур лицензирования или сертификации.
Продуктом налоговых консультантов станут сэкономленные клиенту суммы налогов. Возможно, что после проведенного анализа хозяйственной деятельности клиенту просто подтвердят, что он всё делает правильно. В этом случае продуктом станет уверенность клиента в том, что другой, более грамотно выстроенной системы работы для него пока не существует.
И в первом и во втором случае этот продукт предоставляется с помощью анализа и расчетов. За счёт законного снижения налоговой нагрузки клиент сможет снизить себестоимость своей продукции и увеличить прибыль оставляя цены на уровне текущих.
HR-консалтинг или кадровый консалтинг как свой продукт предлагает опять же законную оптимизацию размера фонда оплаты труда в части обязательных взносов в пенсионный фонд и фонды социального страхования. Уменьшает потери владельцев бизнеса в ходе трудовых конфликтов. Уменьшает или сводит на нет риски клиента как работодателя в сфере охраны труда и техники безопасности. Так же помогают увидеть пробелы кадровой политики и увеличить производительность труда на предприятии.
Юридический консалтинг.
Продукт юристов-договорников или судебников тут очевиден. Грамотная система договоров позволяет выстроить работу с поставщиками и подрядчиками на необходимых для вас условиях в рамках действующего законодательства. Ну а если все же дело дошло до суда, то и тут отчасти и от их профессионализма зависит вероятность выигрыша дела или размеры штрафных санкций.
Те же юристы, кто работает на результат - сопровождает процедуры лицензирования, сертификации или получает любые другие разрешительные документы, продают именно этот результат: лицензию, сертификат, свидетельство о праве заниматься какой-либо деятельностью, либо документ об установлении права клиента.
Безусловно, не они сами выдают эти документы. Но в зависимости от уровня их знаний и умений процесс получения этих документов значительно упрощается для клиента.
Стратегический, или управленческий консалтинг продаёт мечту:)
Мечту о порядке или о росте. В зависимости от пожеланий заказчика.
Результаты их работы включают в себя как оптимизацию материальных расходов и временнЫх и трудовых затрат в деятельности клиента, так и неосязаемые результаты "что будет, если сделать как мы советуем".
Категорически не советую заниматься этим видом консалтинга начинающим специалистам. Здесь нужен большой опыт и хоть какое-то имя в своей отрасли. Большинство заказов от крупных клиентов по управленческому консалтингу получают крупные международные, федеральные или региональные игроки. Здесь важна репутация, ваша обёртка и наличие высокопрофессиональной команды. Это долгий путь.
Компаниям, специализирующимся на производственном консалтинге проще. Они, как и юристы по лицензированию, в конце своего пути для клиента получают красивую бумажку. Выглядеть она может и несимпатично, но для заказчика это будет очень красиво:)
Всевозможные регистрационные свидетельства, уведомления о внесении в реестры, таможенные декларации для импорта-экспорта товаров или сертификаты - все это крайне необходимо клиенту.
Более подробно о каждом виде деятельности я расскажу в своих следующих статьях.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал. будет много интересного.
Спасибо всем, кто зашёл!