Мы часто работаем с возражениями клиентов, которым нужно всё и сразу, квартиру с лучшей ценой, идеальным расположением и лучшим качеством во всём. Хочу вас сразу огорчить. Такого не бывает.
Давайте рассмотрим 7 типичных ошибок людей, выбирающих квартиру. Список расставлен не по ранжиру. У каждого он свой.
- НЕ ПОНИМАЮ, ЧТО ХОЧУ. Клиент часто хочет всего и сразу (как я написал выше). Задача профессионального риелтора в первую очередь и заключается в том, чтоб расписать желания клиента на точные требования к объекту. И, уверяю Вас, довольные клиенты уходят от нас и от наших коллег совсем не с теми требованиями, с которыми они приходили к нам в самом начале. А что, если Вы пришли на рынок новостроек с желанием купить квартиру самостоятельно? Кто Вам поможет? Возможно, вы думаете, что всё понятно и так? Мы часто сталкиваемся с клиентами, которые уже годами подбирают для себя объект. Годами. Потому что нет того самого. Единственного.
- Я ПОДОЖДУ ХОРОШУЮ СКИДКУ. Вы думаете скидки у застройщиков, либо у физиков, которые продают свой объект, не имеют «обратной стороны медали»? Никогда ликвидная квартира не будет продаваться дешевле рынка. Никогда. Если Вы решили покупать квартиру (а это всегда хорошая мысль), то покупайте её, найдите лучший вариант, не мешкайте. Привлеките профессионала. Сделайте покупку. На этом всё.
- Я ПОСМОТРЕЛ ОДИН ОБЪЕКТ И НЕ ПЛАНИРУЮ СМОТРЕТЬ ОСТАЛЬНЫЕ. Многие наши клиенты, прежде чем попасть к нам, уже сходили к кому-то из застройщиков. Конечно же им прорекламировали некий ЖК в лучших красках. После, для них этот объект – эталон. Лучше может быть. Фактически каждый менеджер у застройщика никогда вам не посоветует посмотреть весь рынок, чтоб всё сравнить конкурентно. ДЛЯ ЭТОГО МЫ И ЕСТЬ. Мы видим весь рынок. Наше кредо – сделать клиента довольным, без разницы, где он купил и у какого застройщика. Все застройщики платят примерно одинаково. НАМ БЕЗ РАЗНИЦЫ. СМОТРИТЕ ВЕСЬ РЫНОК.
- ДОВЕРЯЮ ТОЛЬКО ИМЕНИТЫМ ЗАСТРОЙЩИКАМ. Это не всегда правильно. Помните СУ-155? Если не помните, погуглите. Всё просто, был один из самых стабильных и масштабных застройщиков. Был и нет. А дольщики остались. Нужно мониторить ситуацию и лучше бы знать её изнутри. КАК ЗНАЕМ ЕЁ МЫ. Зачастую небольшие застройщики всё делают качественно и заканчивают проекты в сроки, а иногда и раньше.
- Я ХОЧУ КУПИТЬ МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО КВАДРАТНЫХ МЕТРОВ. Не стоит недооценивать планировки, сейчас многие застройщики переходят от масштабности к функционалу. К примеру, комплексы Легенда пользуются большим спросом, несмотря на их, относительно, большую стоимость. Всё благодаря проработанной схеме комнат. Если вы путешествуете, то наверняка сталкивались с грамотными планировками апартаментов в Азии, либо чудесным планировкам квартир в новостройках Европы, и.т.д. Всё решает планировка.
- Я ПОХОЖУ ПО АГЕНТСТВАМ, ПОСМОТРЮ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Сейчас у всех всё одинаковое. Вы бы знали, как мы ограничены в манёврах. Мы все даём одинаковые цены. Мы обязаны давать одинаковый сервис. Никаких «сверху», никаких «дешевле». Это запрещено регламентами. Мы можем конкурировать только качеством. И мотивацией. Мы знаем за что мы получаем наши комиссионные. Команда Прайд Групп всегда отрабатывает по максимуму. Без приоритетов. Мы понимаем, что довольный клиент, это несколько привлечённых клиентов в перспективе. Почитайте о нас отзывы.
- У ЗАСТРОЙЩИКА ДЕШЕВЛЕ. Это частое заблуждение. По договорённости, которой уже много десятков лет, ВСЕГДА КОМИССИЯ АГЕНТСТВА ЗАЛОЖЕНА ЗАСТРОЙЩИКОМ В КАЖДУЮ КВАРТИРУ. Всегда. Даже если вы покупаете без агентства – это всего лишь ВАША УПУЩЕННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ. Всегда привлекайте компетентную помощь. Тем более она бесплатная.
Резюмируя, могу пожелать Вам удачи в поиске квартиры Вашей мечты и пожелать сильного партнёра в помощь!