Конечно, хотите:) Все хотят❗ Расскажу о некоторых нюансах.
Я 7 лет проработала в автосалоне, причем в разных марках. Поэтому есть понимание в различиях по условиям и качествам авто.
Начнем с того, что нет одинаковых правил для всех марок и моделей. У кого-то может быть супер-мега распродажа, а кто-то не то что бы скидок не дает, но еще и все авто будут с дополнительными опциями тысяч на двести. Здесь ничего удивительного, есть марка у нее несколько моделей и какая-то из моделей может быть дефицитом . Или в какой-то период времени может целая марка стать дефицитом, просто меньше автомобилей было произведено, или поставка не успела дойти. И здесь уже никаких скидок как не крути и как бы менеджер не хотел продать авто.
Допустим вы уже выбрали определенную марку, ну или несколько. Что делать ?
🚗 Конечно, сначала вы поедете смотреть авто в ближайший к дому автосалон. Всегда лучшее предложение вы получите на месте. По телефону Вам расскажут о текущих акциях производителя и может быть что-то от салона. Но, во-первых, цель менеджера – это ваш приезд в салон ( по телефону авто не продаются и не покупаются). По телефону могут и слукавить, по приезду в салон за огромной обещанной скидкой можно узнать, что она предоставляется только при покупки дополнительных услуг. Во-вторых, скидку наоборот могут назвать и меньше, т.к. разговор должен быть предметным, нужно разобраться в комплектациях и условиях покупки.
🚗 Разобраться в комплектациях еще нужно потому, что на определенные версии скидка может быть значительно больше. Это не значит, что она неликвидная или с ней что-то там не так. Просто авто мог стоять на складе чуть дольше. Или комплектация дороже изначально, поэтому на нее меньше спрос. И вы такой вариант можете купить прям по очень привлекательной цене.
🚗Самое простое и основное - это скидки за трейд-ин. Эту скидку менеджер просто обязан вам предложить, она есть официальная с поддержкой от представительства и может быть еще дополнительная от салона. Предрассудки, что трейд-ин не выгоден для клиента. Но это так же сильно зависит от марки и модели. К примеру: в моей марке была скидка 150 т.р. официальная и еще до 80 т.р. мы давали дополнительно. Соответственно что бы получить выгоду при самостоятельной продаже, вам нужно продать старый авто минимум на 230 т.р. дороже оценки. Оценивать могут тоже по-разному , мы оценивали примерно на 100 т.р. ниже рынка. Вот и считайте…
🚗А еще есть скидка за кредит. НО если у вас есть финансы для самостоятельной оплаты, пользоваться им будет неразумно, какую бы скидку вам за него не предложили. А могут предложить и 200 т.р. Ее дают потому что дилер от банка получает бонусы, например за страхование жизни (СЖ) и за дополнительные продукты банка. От СЖ в дальнейшем можно отказаться, но сейчас автосалоны обязуют подписывать соглашение о невозврате, если откажетесь, то и скидки не будет. И салон имеет на это право, т.к. это не официальная скидка, а на усмотрение дилера. Есть и исключения, когда кредит поддерживается представительством марки. При этом общая выгода от кредита может остаться в пределах 15 т.р. и СЖ не требуется (обычно).
🚗И еще. Самый нелюбимый для менеджера способ получения скидки, и самый энергозатратный для клиента. Вы можете ездить по разным дилерам одной марки. Получаете коммерческое предложение у одного и с ним едете к другому, получаете лучше и едете к третьему или даже оять к первому и т.д . По телефону обычно такая фишка не проходит. Только если вы не иногородний клиент, тогда после всех дистанционно сделанных подробных расчетов, предложение могут прислать на почту. Но учитывайте, что торговаться будете в пределах тысяч тридцать. Обычно у всех дилеров примерно одни условия, вопрос уже только в наличии а/м.
Вообще на эти темы можно разговаривать долго. Но тогда получится не статья, а книга :)
Удачных вам покупок!
#авто #выгода #полезные советы #автосалон #покупки
