Решив продать дом, участок, квартиру или любой другой объект недвижимости, каждый собственник задаётся вопросом: как определить его адекватную рыночную стоимость. Ведь от этого зависит не только максимально возможный доход полученный после завершения сделки, но и скорость продажи. Рынок построен так, что у покупателя сначала всегда большим спросом пользуются аналогичные объекты но с более низкой ценой.
Существует множество факторов, которые влияют на ценообразование - это расположение, состояние, уникальность и многие другие, но есть рынок диктующий спрос.
Бесспорно любому продавцу кажется что именно его объект самый лучший, удачный и особенный. Поэтому многие "самолюбы" продают свою недвижимость вечно.
Как не прогадать и избежать длительной продажи мы и рассмотрим ниже.
1. Начинать необходимо с изучения существующих объявлений. Это могут быть популярные интернет-площадки по недвижимости. Анализировать необходимо именно аналогичные объявления по месторасположению (дом, улица, квартал, район, населенный пункт), по параметрам (площадь, этаж, планировка, вид из окон), по состоянию (отделка, мебель, постройки на участке, наличие коммуникаций).
Изучив не менее пяти объявлений можно сделать вывод о стоимости одного квадратного метра или одной сотки земли. Перемножив на параметры вашего объекта получаем предварительную стоимость.
2. После определения предварительной стоимости необходимо учесть внутреннюю себестоимость, а именно цена покупки вами объекта, произведенные неотделимые улучшения (отделка, встроенная мебель, постройки, посадки) и отделимые улучшения остающиеся в объекте (мебель, техника).
3. Узнаём кадастровую стоимость объекта.
4. Следующий важный момент это расходы и возможное налогообложение после завершения сделки. К сожалению бывают такие случаи: объект был в собственности несколько лет, продавец продал и до конца календарного года радуется выгодной продаже, а весной получает извещение от налоговой инспекции о налогообложении на доход с продажи объекта недвижимого имущества. Уплатив налог понимает что прогадал.
5. Теперь можно выходить с объектом на рынок и ждать пару недель (дольше бесполезно, так как объявления опускаются в поиске и их не видят покупатели). Обязательно пробуйте найти своё объявление через поисковик в котором ищут покупатели, это защитит вас от возможных ошибок при размещении объявления. Если звонков и просмотров нет - возвращаемся к пункту №1.
Если отчаялись или сомневаетесь в правильности определения цены объекта, выход есть.
Можно обратиться за устной консультацией в несколько агентств недвижимости или в специализированную оценочную компанию. Стоимость услуги по оценке объекта недвижимости (с изготовлением полноценного отчета) колеблется в районе 3 000 - 10 000 рублей в зависимости от параметров объекта. При миллионной стоимости объекта, эти затраты не значительны, но помогут вам устоять перед торгом покупателей.
Выгодных сделок!
Читайте как провести самостоятельную сделку: