Привет! На связи Черкашов Александр Станиславович, и сегодня я расскажу Вам, как открыть юридическую компанию с ноля. Я расскажу Вам о том, что важно учесть при открытии фирмы, как лучше открыть юридическую компанию: по франшизе или без, также покажу бюджет на открытие компании и сориентирую, сколько Вы можете зарабатывать в юридическом бизнесе в первые 3-4 месяца, а также сколько Вы сможете заработать в рамках первого года работы. Начнём?
Что нужно для открытия юридической компании?
Для начала давайте посмотрим на то, что нужно для открытия юридической компании. Я имею ввиду что нужно по финансам и навыкам.
1. Вам нужен бюджет. Бюджет на открытие юридической компании будет колебаться от 300 000 руб до 1 000 000 руб, если мы говорим об открытии небольшой компании со штатом в 3-6 человек. Откуда взялась сумма - смотрите ниже.
2. Вам потребуются навыки, при этом в юриспруденции - не в первую очередь. Нужны компетенции в маркетинге, продажах, а уже потом в самой юриспруденции. Почему? Опять же - смотрите ниже.
Когда меня спрашивают: "Александр, а какие у меня риски?", я всегда говорю: "Самый большой риск - это Вы". Дело в том, что юридический бизнес имеет очень низкий "порог входа", то есть открыть своё дело может почти любой. При этом услуги - востребованы, цена на услуги - сильно отличается от компании к компании, и единственный риск, который у Вас действительно есть, это человеческий фактор. Думаю с рисков и стоит начать.
Какие риски есть при открытии юридической компании?
Главный риск - это Вы. Поясню. Что может пойти не так? Почему компания может не заработать?
1. Нет Клиентов. Сейчас технологии юридического бизнеса настолько развиты (не без нашего вклада в отрасль), что обращений от Клиентов в юридическую фирму можно просто физически не успевать обрабатывать. То есть людей обращается столько, что Вы просто не успеете назначить всем встречу, я уже не говорю о том, чтобы с каждый заключить договор и выполнить работу.
Если Вы ещё не в курсе о чём речь и где брать Клиентов, перейдите по ссылке и оставьте заявку. На Ваш выбор любое число Клиентов в Вашу компанию. Просто берите и получайте.
Другими словами, наличие обращений от Клиентов - это не риск. Это данность для компании. Тут риска вообще нет. Какие могут быть ещё риски?
2. Клиенты не оплатят услуги. Такой риск есть, но он не связан с рынком или деятельностью, он связан с подходом к Клиентам и Вашим предложением Клиентам. Мы работаем с сфере банкротства физических лиц (да, я считаю что это самое лучшее направление права для старта юридического бизнеса). Здесь есть много услуг, но главная - это Банкротство.
Банкротство - очень понятная услуга. Очень простая. Фактически, Вы меняете долг Клиента на сумму Ваших услуг. Если услуга стоит 150 000 руб (в среднем это так), а долг у Клиента 500 000 руб, то выбор, как бы, очевиден. Очевидно выгоднее заплатить 150 000 руб и списать 500 000 руб, верно? Как от такого предложения можно отказаться? Никак. Только если сама компания не мешает Клиентам принимать решение. А это, поверьте, большая проблема юристов. Кстати, на заметку, в хорошей юридической компании юристы работают только после того, как с Клиентом заключен договор. То есть сами юристы первично с Клиентами не работают. Может показаться странным, но об этом позже.
Итак, у нас есть услуга, которая очевидно выгодна для Клиентов. Риск отсутствия спроса и очевидность выгоды отсутствуют. Какие ещё риски?
3. Не смогу найти сотрудников. Такого риска в современном мире нет. Сотрудникам нужны:
- - зарплата,
- - хорошее место и
- - адекватный начальник.
И если хорошее рабочее месте и зарплата решаются достаточно просто, то вот с адекватным начальником дело обстоит сложнее. Так как начальник - это Вы, то, как я и говорил, здесь риск - это, опять же, Вы сами.
Иных рисков в бизнесе просто нет. Во всяком случае, которое зависят от Вас. От переворота в государстве никто не застрахован, но, согласитесь, это немного не то, о чём стоит задумываться при открытии компании.
Так как юридический бизнес, как я уже сказал, бизнес с лёгким входом, то особых сложностей его начать - нет. Закупили обращения от Клиентов, сняли офис, наняли людей и начали работать. Всё. Даже лицензия не нужна. Согласитесь, просто? С одной стороны - да. Но дьявол кроется в деталях. Давайте перейдём к тому, как открыть компанию.
Как открыть компанию?
Сейчас мы поговорим о вечном споре ИП / ООО, офисе, услугах, ценах, бизнес плане и некоторых деталях. Постараюсь писать коротко, со ссылками на подробности.
ИП или ООО?
Здесь выбор очевиден. На старте - конечно же ИП. Те, кто скажут "не солидно", отвечу сразу - Вашим Клиентам всё равно. Простите за просторечие. Когда я открывал компанию, я думал, что ООО - это круто и нужно открывать ООО. Но в практике оказалось, что всем совершенно всё равно, какая у Вас форма собственности. А вот в части налогов - отличая очень серьёзные.
ИП - 6% или 15% (в некоторых регионах - 10%). Я рекомендую открывать компанию с УСН 6%. Это позволит Вам избежать кучи бумажной работы с отчётами о расходах. А так как расходов у Вас не так много, то 15/10% от дохода будут кусаться. Поэтому берите 6% от дохода (выручки) и спите спокойно. Тем более многие Клиенты будут платить наличными, и Вы, 100%, не сможете отказаться от того, чтобы ... не показать весь доход. Я не призываю, просто понимаю, как это работает, особенно на старте.
В случае с ООО Вы заплатите те же 6% или 15/10%, но + Вам нужно будет деньги с ООО вывести. А за вывод Вы либо заплатите налог с дивидендов, а это, на секундочку, 13%, либо будете работать в связке с. другим ИП, а это ещё 6% от суммы дохода. Двойной налог.
Вывод: открывайтесь как ИП с 6%, и работайте спокойно, пока общий доход не будет хотя бы 1 000 000 руб. Потом сами увидите, как будет лучше: остаться на 6%, либо перейти на "доход - расход".
Как найти офис?
Могу сказать сразу, что офис - это не то, на чём стоит экономить. Я видел много компания, которые находят "очень далеко и в очень скромных условиях". Так вот что я Вам могу сказать о результатах экономии: Клиенты либо не доезжают, либо доезжают, а потом стараются как можно быстрее Вас покинуть. Общее неизгладимое впечатление "компании на отшибе" - не лучшая эмоция, которую можно оставить у Клиента после визита к Вам.
Что нужно сделать, чтобы офис "продавал" услуги?
1. Ищите офис в центре, либо близко к центру. Рассчитывайте так, чтобы Клиент мог добраться к Вам в рамках "нормы" для Вашего города. Я - из Ростова-на-Дону. У нас считается перемещение в рамках 20-30 минут - нормальным. В Москве это 1 час, в Питере - 30-40 минут. Ищите офис, чтобы добраться до Вас можно было почти из любой точки города в рамках нормы для Вашего города. И пусть там аренда стоит на 5000 руб / мес дороже. Ничего страшного.
2. Оборудование офиса. То, на чём экономят, но то, что нужно делать хорошо. Купите новую или почти новую мебель, хорошую. Диван, хороший. Столик, хороший. Компьютеры - хорошие, чтобы быстро работали и не висли. Стол обойдётся Вам в 10 000 - 15 000 руб, кресла в 3 000 - 5 000 руб, компьютер в 30 000 - 40 000 руб. Это совершенно не большие деньги для старта. Не совершайте ошибок из разряда "Мне дадут столы, куплю б/у" и так далее. Общее впечатление будет испорчено, и хоть через неделю работы Вы привыкните к Вашему "собранному по кускам" гарнитуру, но Клиенты будут не в восторге. 100%.
3. Сертификаты и баннеры. Совершенно ничего не стоящее, но очень важная часть имиджа компании. Повесь сертификаты, благодарственные письма, баннеры с картинками и названиями Ваших услуг.
Посмотрите наши минимальные требования к офису и обустройству офиса вот здесь: https://law-group.biz/newoffice. Уверен, это Вам поможет лучше понять, о чём я говорю.
Услуги, цены, спект услуг
Услуги.
Многие юристы думают, что чем больше у них услуг, тем это "выгоднее" кажется в глазах Клиента. Уверяю, это заблуждение. У нас в компании есть 3 услуги. Это сопровождение проблемной задолженности, банкротство физического лица и проверка кредитной истории. Всё. При этом 85% денег приходит именно от услуги "Банкротство". Остальные услуги - для ситуаций "если не подходит банкротство", либо если Клиент хочет проверить, если ли у него шанс на рефинансирование.
Для понимания, выручка компании у нас составляет почти 10 000 000 руб / мес. Я считаю что это достойный результат, чтобы Вы задумались над тезисом "одна услуга - это не приговор".
Цены.
Я всегда считал, что цена должны быть дороже, чем у конкурентов. И всегда оказывался прав. Поверьте, Клиенты выбирают не цену услуги, а оценивают, можно ли Вам верить. И если Клиенты Вам верят, они заплатят Вам больше, чем Вашим конкурентам, которым они не доверяют так, как Вам. Это очень важная мысль.
Буду благодарен, если в комментариях напишите, что Вы думаете по этому поводу.
Я не стану доказывать, с Вашего позволения, что Клиент охотнее заплатит больше компании с хорошим офисом, профессиональной командой, понятными услугами, чем фирме на краю города с б/у компьютерами. Понимаете о чём я?
Позвоните в 3-5 компаний, узнайте, сколько у них стоят услуги, например, банкротства. Добавьте к цене 10% и начните с этой стоимости. В процессе Вы увидите, что можно добавить и 30%, Клиентов меньше не станет.
Бизнес план и показатели
К сожалению, очень часто, начиная своё дело, юристы не считают показатели компании, к которым они хотят прийти. Я облегчу Вам задачу и покажу готовый бизнес план, который мы реализуем, когда открываем юридические компании с ноля.
Наш план пессимистичный, что позволяет его выполнить и перевыполнять достаточно легко, в зависимости от опыта собственника компании.
Бизнес план юридической фирмы Вы найдёте по ссылке ниже. Просто пролистайте до "Финансовой модели" и откройте её.
>> Открыть страницу и пролистать до финансовой модели
Общие показатели такие:
- Чистый доход до 900 000 руб / мес. Это норма, на которую выходят почти все в течение года. Отклонения связаны только с амбициями собственника и желанием двигаться дальше по плану.
- Вложения составляют от 350 000 руб до 1 000 000 руб. В среднем. Подробнее Вы можете увидеть во вкладке "Инвестиционные затраты".
В нашем случае мы открываем бизнес по нашем франшизе, паушальный взнос составляет от 450 000 руб. Если Вы думаете открыть компанию вместе с нами, заложите эту сумму в финансовый план, как это сделали мы.
Отвечая сразу на вопрос "450 000 руб - что в них входит?", отвечу. Паушальный взнос оплачивается за технологии юридического бизнеса, федеральный бренд (это важно), поток Клиентом, внедрение CRM, обучение, проверку знаний и сопровождение Вас "от" и "до" в течение 3 лет.
Одним словом, это совершенно не существенная сумма, если Вы "в теме" и понимаете, о чём идёт речь. Если нет, перейдите по ссылке с описанием бизнеса, чтобы изучить вопрос работы юридической компании подробнее
Важно: франшиза подходит не всем, в нашем случае обязательно заполнение Анкеты Партнёры (Последняя вкладка по ссылке), чтобы определить, сможем ли мы с Вами работать в рамках франшизы.
>> Изучить, как работает юридический бизнес
Сколько можно зарабатывать?
Юридический бизнес по нашей модели (наше видение) имеет свои ограничения, в основном связанные с форматом офиса. Мы намеренно ограничиваем собственником от бурного роста, поскольку искренне уверены, что нужно развиваться постепенно. Давайте дам следующие ориентиры:
- В первый год доход составляет от 300 000 до 900 000 руб / мес, в зависимости от формата офиса (маленький, средний, большой)
- Во второй год доход составляет от 400 000 руб до 1 200 000 руб / мес. Опять же, зависит от формата.
Кто-то скажет, что это очень много, кто-то, что это очень мало. Я скажу так: это хорошие показатели в рамках относительно не большого бюджета для старта и весьма безопасного формата ведения бизнеса.
Если Вы готовы заняться юридическим бизнесом, хотите вникать в детали, я Вам искренне рекомендую ориентироваться именно на данные цифры. "Разогнаться", как говорится, всегда успеете. А вот создать крепкую почву - на это требуется время и усилия, если Вы понимаете, о чём я.
Так что, если Вы думаете открыть юридическую компанию, ориентируйтесь на цифры от 300 000 руб / мес. Это та сумма, с которой стоит начинать.
Что в итоге?
- Рисков нише юридических услуг почти нет. Много готовых решений, в том числе в части привлечения Клиентов, решают почти все задачи и закрывают почти все риски. Однако риск ошибок собственника никто не отменял.
- Юридическую компанию можно открыть как ИП, это будет на старте - лучше. Затем Вы сможете сменить форму на ООО, когда этого потребует штат. Но точно не на старте.
- Вам потребуется хороший офис, оборудование, на которых не нужно экономить.
- Вам потребуется оборудовать офис, оформить его.
- Клиентов Вы всегда можете взять у профессиональных поставщиков, например, у нас.
- Финансовая модель готова, по ней работают 300+ компаний, просто повторите и развивайтесь
- Любую поддержку в части бизнеса Вы можете получить у нас, если Вы хотите пройти этот путь не один, либо можете начать самостоятельно, используя только частичные готовые решения.
Буду рад, если Вы присоединитесь к нам в том или иным формате. Для этого достаточно просто перейти по ссылке ниже, на наш сайт, и оставить заявку. Мы свяжемся и подберём лучший формат для старта работы.
Также я рекомендовал бы Вам познакомиться с нашими действующими Партнёрами, уверен, они Вам также дадут свои советы о том, как лучше начать свой юридический бизнес. Все рекомендации у нас открыты. Вы сможете связаться как с начинающими компаниями, так и позвонить собственникам крупных федеральных сетей. Уверен, Вам не откажут в общении и поделятся своими наблюдениями.
>> Познакомиться
- Черкашов Александр Станиславович, MBA Global Banking and Finance, EU, Munich. Law Business Group.
www.law-group.biz | +7 499 350 61 62
