Как-то в далеком 2010 году я проходил тренинг по личностному росту, продажам и т.д. Всем участникам тренинга давали задания, которые они должны были делать с новыми незнакомыми людьми на улице. Сразу скажу, что задания были очень сложными и не комфортными, которые я бы в обычной своей жизни не стал делать. На это и был расчет тренинга - выйти из своей зоны комфорта. Иногда бывает полезно!
Так вот одно из заданий было, как казалось, довольно-таки простым. Нужно было выйти на улицу, и вручить прохожему 5 тысяч рублей. Вроде бы просто, какой же русский не откажется от 5 тысяч рублей халявы?
Что было дальше
Я вышел на улицу из здания, где проходил тренинг приободренный. "Уж это задание я сделаю достаточно просто". Я протянул купюру и шел с ней на встречу как попрошайка, только на оборот, к незнакомым людям, смотрел на них, ловил их взгляд и говорил: "Возьмите".
Что для меня оказалось поразительным, что люди в шоке шарахались от меня и ни в какую не хотели брать деньги. Они не верили в чудо, что кто-то незнакомый просто так ни за что может дать им 5 тысяч рублей. Люди даже подумать не могли, что такое может быть. Ведь обычно все происходит с точностью да наоборот, вас останавливают на улице, чтобы выпросить у вас денег. А здесь наоборот предлагают. Это был разрыв шаблона не только для прохожих людей, но и для меня.
Очень странно, с одной стороны люди хотят халявы, но когда к ним приходят и предлагают халяву - они думают, что это подвох, настолько просто не может быть, наверняка за этим что-то стоит.
Я все-таки отдал 5 тысяч рублей
Напрямую такая стратегия - просто возьмите 5 тысяч рублей - не работала. Тогда я решил сменить тактику. Я спрятал эти 5 тысяч рублей в кармане, подходил к людям, заводя с ними диалог. И в процессе общения уже предлагал им взять 5 тысяч рублей. Люди снова отказывались, но сопротивление было уже не таким ярым, как в первом случае
Тогда я еще модифицировал тактику. Я стал заводить диалог и объяснять почему я хочу им дать 5 тысяч рублей. Это было опять сделать не просто, нужно было быть убедительным, чтобы человек расположился и поверил тебе. В итоге у меня получилось. Один из прохожих мужчин неохотно, но забрал все-таки купюру себе.
PS: в процессе задания деньги были настоящими, но ни одной 5 тысячной купюры не пострадало. Мы делали задание с напарником, и роль напарника была через 5 минут подойти к тому же человеку и попросить у него эти 5 тысяч обратно. Именно попросить и уговорить, а не отжать. Что было опять-таки удивительно, что люди очень просто расставались с деньгами, которые они также просто получили.
А вы бы взяли 5 тысяч рублей у незнакомого человека на улице?
Читать также:
1) Сколько нужно купить акций Сбербанка, чтобы получать 50 тыс. руб на пенсии?
2) Сравнение зарплат топ-менеджеров крупнейших компаний России и США
3) Почему деньги раздают в США, а пострадает в итоге народ в России
4) Инфляция в России - вы уже стали беднее в 16 раз!
5) Сколько нужно купить акций Лукойла, чтобы получать 100 тыс на пенсии