Добрый день всем, кто рассматривает свое место работы, как потенциальную возможность для роста и развития.
В статье рассмотрим, каким образом задавать вопросы руководителю правильно о повышении зарплаты и когда это лучше делать.
Сразу упомяну о том, что речь пойдет о технике открытых вопросах.
Понять, какая главная потребность руководства - пол пути к успеху.
Руководитель - потенциальный клиент. Следует внимательно относиться к тому, какие задачи он ставит и какие цели этими задачами преследует.
Если мы понимаем:
А. У компании есть резерв для повышения зарплаты,
Б. Компания может найти этот резерв, чтобы не потерять ценного сотрудника,
то в этом случае можно действовать.
Открытые вопросы помогают получить ответ на свой вопрос максимально развернуто. Это такие вопросы, которые начинаются со слов:
Как? Где? Сколько? Почему? Кто? Что? Какой? В связи с чем?
Задавая открытые вопросы собеседник может высказаться. Открытыми вопросами нужно приводить собеседника высказываться о том, что мы хотим в итоге услышать.Примерный план общения может быть структурирован:
Начать разговор
Если дальше речь пойдет о деньгах, то лучше сразу обозначить, что разговор не будет неформальным.
Создать атмосферу доверия в начале разговора следует на профессиональную тему.
Хорошо, если это будет достижение последнего месяца или недели. Пример: Знаете ли вы, что нашу компанию благодаря высоким показателям положительно оценили наши клиенты на общем собрании с поставщиками? Что вы думаете по этому поводу? Будут ли у нас планы по дальнейшему развитию в этом ключе?
Направить разговор в нужное русло.
Тут не переходим к повышению зарплаты. Следует указать о достижениях и личных планах по развитию. Возможно задать вопросы. Кто будет этим заниматься, почему не рассматриваем другие шаги.
Перейти от одной темы к другой
На этом этапе уже можно намекнуть на личную заинтересованность успехов компании. Расширить рамки возможностей всех сотрудников, затем сделать их достижимыми лично вами.Вопросами о влиянии улучшений на ваш отдел и лично на вас можно вывести руководителя на направление о потребности вознаграждения.
Установить контакт
Если руководитель сразу понимает, о чем пойдет разговор, то сам к нему перейдет. Как правило, руководители с большим опытом не тратят время на намеки. Если возможность есть и сотрудник достоин повышения оклада, то это будет обсуждаемо.
Если возможности нет, то это сразу прояснится. Если руководитель не считает необходимым повышать зарплату или каким-то другим образом поощрять сотрудника за успехи, то тут придется постараться, чтобы поспорить конструктивно.В случае последнего варианта, то разговор придется перенести на какое-то время. При этом забрасывать не нужно, чтобы не терялся акцент заинтересованности в изменениях.
Получить дополнительные сведения
Для вас важно, чтобы тот контакт, который был установлен не был потерян. Для этого нужно в продолжении разговора продолжать задавать открытые вопросы и слушать внимательно то, о чем идет речь - нет ли попытки со стороны собеседника перевести разговор на другую тему.
Собирайте всю вербальную и не вербальную информацию, чтобы понимать, каким образом можем зацепить за нашу финальную цель.
Разобраться, что стоит за утверждением руководителя
Даль руководителю время подумать.
Закрепить ту атмосферу доверия, с которой начали общение.
Часто ли вы обсуждаете денежные вопросы с руководителем?
Подписывайтесь на канал, обсудим полезные лайфхаки.