В рамках работы над мультилистинговой системой независимого портала по элитной недвижимости HomeHunter, о котором я писал на днях, мы провели опрос ведущих агентств элитной недвижимости, членов проф. ассоциации AREA.
Поскольку компании используют разные шаблоны взаимодействия с коллегами, целью исследования была оценка возможности объединения всех игроков рынка для взаимного обмена информацией и работы по общим правилам. В исследовании приняло участие 36 руководителей топовых агентств, которые, пожалуй, впервые раскрыли карты о стратегии работы в своих компаниях.
Какой объект признается эксклюзивным и сколько их у разных компаний? Готовы ли агентства недвижимости к сотрудничеству по объектам на эксклюзивах: позволяют ли размещать чужие лоты на своих площадках и стремятся ли расширить охват по своим объектам за счет сайтов коллег? Автоматизирована ли передача информации об объектах на мультилистинговые площадки? Какая система коллтрекинга настроена и какой алгоритм передачи звонка принят в компании? Сколько брокеров задействовано в работе с разными сегментами элитной недвижимости?
Эти и другие вопросы мы задавали респондентам.
Что мы узнали из опроса?
- С продажей элитных объектов работает 726 брокеров, из них 582 – с городскими объектами, 144 – с загородными.
- Прямых объектов от собственников на продажу на элитном рынке 24 915: 11 583 – квартиры, 13 332 – коттеджи, таунхаусы, участки). Очевидно, что многие объекты дублируются и ими занимаются несколько агентств.
- При этом количество эксклюзивных “договоров” в разы ниже – всего 3,5% от общего числа прямых объектов от собственников.
Это 883 лота на продажу, среди которых 714 квартир и 169 объектов загородной недвижимости.
Значимым результатом исследования стал тот факт, что 92% компаний так или иначе готовы к плотному сотрудничеству, ну а формат взаимодействия нужно будет определить уже в процессе.
Детальные данные опроса доступны только членам AREA. И если вы являетесь руководителем агентства элитной недвижимости и хотите честно и результативно взаимодействовать с ТОП-40 лидирующих в этом сегменте компаний, присоединяйтесь!
С удовольствием расскажу подробнее об ассоциации и ее целях, а после вступления в AREA вышлю ссылку на опрос.
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube