Идеальным для продажи принято считать объект, у которого нет никаких сложностей: один совершеннолетний собственник, нет ипотеки, не использовался материнский капитал, нет долгов за коммунальные услуги, был приобретен не в браке, нет никого с пожизненным правом проживания. Но все чаще встречаются квартиры, сделка с которыми будет непростой.
Расскажу на примере объекта, который был продан сегодня!
Обременение: ипотека Сбербанка, сумма основного долга 2 100 000.
Рыночная стоимость квартиры: 2 500 000
Состояние (важно): чистовая отделка в новом доме.
Квартира была куплена прошлым летом на этапе строительства дома, уже в ноябре собственник получил ключи, но так и не начал ремонт. После нового года ситуация изменилась, и пришлось задуматься о продаже. В середине февраля клиент обратился ко мне за помощью, мы обсудили условия, подписали эксклюзивный договор и приступили к активным действиям.
Реакция от покупателей последовала практически сразу после выхода объявления в рекламу, но многие отказывались от покупки по разным причинам. Для одних была слишком маленькая площадь, другие не хотели делать ремонт, но в большинстве случаев смущало именно обременение. Варианта было два: либо брать ипотеку на ипотеку, то есть переоформлять кредитный договор на покупателя, либо закрывать ипотеку наличными, а оставшуюся сумму выплачивать после снятия обременения.
14 покупателей отказались, побоявшись закрывать ипотеку за другого человека, но к концу апреля появился человек, которого это никак не смутило!
Сначала был внесен задаток в размере 50 000 рублей, через несколько дней стороны сходили в банк в сопровождении юриста и закрыли ипотеку, оставалось дождаться закладной и выйти на основную сделку. Но это должно было произойти не раньше, чем через месяц, поэтому было принято совместное решение о передаче квартиры покупателям, чтобы они могли начать делать ремонт, так как большая часть суммы за объект была уже выплачена.
Как только обременение было снято, мы назначили дату сделки. Сегодня покупатели передали остаток суммы наличными, подписали основной договор купли-продажи и подали документы на регистрацию перехода права собственности! Обе стороны остались довольны сделкой и чувствовали себя максимально комфортно.
А вы когда-нибудь продавали или покупали квартиру с обременениями?