Ко мне часто обращаются за привлечением инвестиций различные компании, и я делаю определённый отсев, для того чтобы работать только с теми, с кем это действительно будет прибыльно и насколько возможно безопасно.
Ниже примерный список вопросов, которые стоит задать владельцу бизнеса до начала инвестирования
1. Чем занимается компания? На чём зарабатывает, и кто её клиенты? Где расположена? На какой территории распространяет услуги / товары?
2. На какой стадии находится проект (идея, прототип, первые продажи, прибыльный бизнес, убыточный бизнес)?
3. Почему покупают / будут покупать у вас? В чём основные преимущества?
4. Проводили ли вы анализ рынка и конкурентов? Если да, где можно посмотреть информацию?
5. Есть ли у вас финансовая модель бизнеса с расчётами на период окупаемости инвестиций и после, бизнес план?
6. На что пойдут деньги?
7. Какая сумма инвестиций необходима и на каких условиях (доходность, дооля компании / прибыли, участие инвестора, оформление, точки входа и выхода и т.д.)? Потребуется ли от инвестора дополнительное финансирование проекта в дальнейшем при возможных убытках, или вы будет покрывать убытки сами?
8. Как ведётся управленческий учёт? Можно ли посмотреть CRM, бух. отчётность, подтверждение активности компании, договоры с подрядчиками и клиентами?
9. Как рассчитали доходность инвестора / стоимость компании?
10. Как оформляется сделка (займ, доля бизнеса, процент от прибыли; бессрочно / ограничена сроком, другой формат)?
11. Будет ли размываться доля инвестора при привлечении новых инвестиций или сохраняется (при инвестировании в долю бизнеса)?
12. Какой у вас опыт в бизнесе? И сфере бизнеса, если были в ней наёмным работником.
13. Кто в вашей команде за что отвечает? Какой у них опыт?
14. Какое участие принимаете в этом бизнесе (ген директор, маркетолог, собственник), и есть ли у вас есть другие компании?
15. Почему не воспользуетесь банковскими продуктами?
16. Есть ли у вас залог / иное обеспечение на суммы инвестиций?
17. Что будете делать, если компания закроется, а вы не исполнили обязательства перед инвестором?
18. Сколько своих денег вложили в компанию? Сколько сторонних?
19. Есть ли уже инвесторы в вашу компанию? Готовы дать контакты?
20. Какие планы развития на ближайшие 3-5 лет?
21. Почему занимаетесь этим бизнесом?
22. Как ведётся финансовое управление компанией (распределение прибыли, формирование резервов, фондирование, реинвестирование и т.д.)?
23. Какие риски возможны в вашем бизнес-проекте, что вы будете делать при их возникновении? Какие факторы рынка в целом влияют на компанию?
24. К какому сроку вам нужны инвестиции (вся сумма или часть)?
25. Что будете делать, если не соберёте всю сумму к необходимому сроку?
Вопросы можно продолжать, но уже этого списка достаточно, чтобы увидеть компетентность предпринимателя и его готовность к работе с инвестициями. Дальше всё глубже изучайте детали и запрошенные материалы, чтобы понять, стоит ли инвестировать в бизнес.
Всем добра! )
