У каждого менеджера по продажам в офисе есть должностная инструкция. Это свод правил, что нужно делать и что делать запрещается.
Ты можешь работать по инструкции, получать зарплату и спать спокойно. Утром на работу-вечером с работы. Даже если процент от продаж у тебя будет маленький- ты не будешь подскакивать ночью в ужасе от кошмаров.
А можешь работать по инструкции и быть «на откате». Это-хитрее.
В этом случае менеджер получает 2 зарплаты. Одну- от своего шефа+ проценты от продаж. Вторую- от клиента путем перевода на свою карту, карту тёти, дяди, да любого родственника.
В чем фишка?
У клиента денег нет и неизвестно, когда они будут.
Возможно, счет заблокирован за неуплату налогов. Ему нужен товар, и срочно. Он делает заказ менеджеру, точно зная, что предыдущие поставки не оплачены. Менеджер с клиентом в тандеме, он тоже в курсе, что оплаты не было и просрочка висит.
Но он принимает заказ и делает отгрузку. В банковских программах операционист не сможет сделать платеж со счета клиента, если на счету нет денег. В программе 1С во многих обычных фирмах такого ограничения на проводки нет. Печатай сколько хочешь. Долг вылезет только при формировании акта сверки, при проверке дебиторской задолженности, а до этого еще ой как далеко. Расплатиться со "своим" менеджером дешевле, чем оплатить долги по отгрузкам.
Такому менеджеру по продажам хочется вкусно кушать каждый день. Он строит дачу. Покупает машину. Отдыхает в Тайланде. Получив перевод один раз, она готов и в дальнейшем идти на уступки: делать поставки по заниженным ценам, не таким, как по прейскуранту фирмы; уговаривать шефа снизить цену на поставки под предлогом того, что «у клиента есть предложение». Проверить это невозможно.
Это- не для новичка-желторотика. Желторотик проколется и его посадят. Это вариант для профи, который в профессии лет 17 проработал. У него уже своя клиентура есть, клиенты наработаны.
Такой менеджер в отделе- это как «пятая колонна» в стране, как партизаны в тылу. Это хитрая, умная, изворотливая тварь, для которой нет ничего святого. Она запросто может подставить и вас. Это как паршивая овца в стаде. Но вы проиграете ей в битве.
Часто они становятся начальниками отдела продаж.
Нужно маневрировать и манипулировать.
Принцип работы: «И нашим, и вашим».
Не нарушайте должностные инструкции и законодательство Российской Федерации! Спите спокойно!