Вы слышали о термине «Копирайтинг»? Википедия определила это как: использование слов и идей для продвижения человека, бизнеса, мнения или идеи. Хотя слово «копия» может применяться к любому контенту, предназначенному для печати (например, в тексте газетной статьи или книги), термин «копирайтер» обычно ограничен рекламными ситуациями независимо от носителя (например, в рекламе для печати, телевидения, радио,или другие СМИ).
«Цель маркетинговой копии или рекламного текста - убедить читателя, слушателя или зрителя действовать - например, купить продукт или подписаться на определенную точку зрения».
В мире онлайн-маркетинга копирайтинг широко используется для продвижения читателей блогов, получения подписок на создание списков и для монетизации ваших потенциальных клиентов.
Если вы действительно хотите добиться успеха в своем онлайн-бизнесе, у вас должно быть время изучить вершины эффективного копирайтинга, чтобы ваши читатели полюбили вас.
К счастью, хорошая практика написания текстов является приобретенным навыком.
Все, что вам нужно знать о эффективных продажах в интернете:
Способность превращать слова в золото, наверное, самый важный аспект любого маркетолога. Если вы можете сделать это, не имеет значения, где вы находитесь в мире, вы можете зарабатывать деньги в любом месте, в любое время, просто с ваших слов.
Вся эта тема копирайтинга появилась позже. Когда-то лучшими «копирайтерами» были великие бизнесмены древних времен, которые знали, как что-либо продать кому-либо. В то время как люди обладали мощным оружием, их самым сильным оружием была их ручка (или язык).
Сегодня современные предприниматели совершают убийства, используя методы копирайтинга в своем бизнесе. Имейте в виду, что продавать вещи в Интернете намного сложнее, чем продавать вещи в автономном режиме, потому что вам не хватает искренности голоса и языка тела. Однако, если вы знаете, как использовать возможности копирайтинга, чтобы взволновать эмоции своих Копирайтинг используется во многих местах вашей онлайн-воронки. Вот несколько примеров часто используемых мест:
Содержание сайта;
Сообщения в блоге;
Страницы;
Рекламная рассылка;
Помните, конечная цель копирайтинга состоит в том, чтобы заставить ваших читателей достичь желаемого результата. Например. сделать покупку или зарегистрироваться в списке рассылки.
Поэтому очень важно, чтобы вы определились с желаемым результатом, прежде чем приступить к копирайтингу. Ясность - это сила, поэтому важно знать, к чему вы стремитесь, чтобы когда вы писали, все шло в том направлении, в котором вы хотите.
Хорошо, давайте посмотрим на некоторые основы. Помня о том, что мы хотим, чтобы наши читатели достигли самого желаемого результата, мы также не можем быть слишком сильными.
Вы хотите, чтобы вас воспринимали как доброжелательного человека, который также является авторитетной фигурой в вашей области, а не вопиющим продавцом. Последнее заставит людей не любить вас и может относиться к вам как к спаму.
Следующее, что вы должны знать, это то, что некоторые правила довольно нелогичны. Но одна вещь, которая имеет смысл, заключается в том, что передовой интернет-маркетинг в течение многих лет проверял и проверял передовые практики (сплит-тестирование), поэтому вместо того, чтобы заново изобретать колесо, следуйте тому, что работает, и пожинайте плоды!
Тем не менее, я настоятельно рекомендую вам также провести небольшое сплит-тестирование. Устраняйте вещи, которые не работают, и дублируйте или размножайте вещи, которые делают - это верный путь к успеху!
Далее мы рассмотрим один из самых важных компонентов хорошей копии - заголовки.
Основные заголовки:
Заголовок является наиболее важной частью любой копии. Если ваши заголовки не привлекают внимания ваших читателей, не имеет значения, насколько хорошо ваше предложение или насколько хороша остальная часть вашей копии. У вас есть всего 5 секунд, чтобы оказать влияние на ваших читателей, прежде чем они начнут двигаться, так что сделайте это.
Вот пример хорошего заголовка:
Заголовок должен быть привлекательным и жирным, чтобы сразу привлечь внимание читателя. Подзаголовок подкрепит сообщение заголовка.
В этом случае автор использует шрифт «Impact» и красные шрифты, чтобы привлечь внимание читателя. Черные слова в заголовке нарушают монотонность заголовка. Он также используется для иллюстрации важных моментов (бесплатно).
Вот важная вещь для заметки: вы никогда не должны использовать ПОЛНЫЕ заглавные буквы для вашего заголовка. Используйте его только при необходимости.
- «Представьте себе, на что это выглядело бы, если бы это было на вершине вашей веб-страницы !!!»
Похоже, кто-то кричит на тебя - Кому бы это понравилось? Кроме того, полные заглавные буквы выглядят спамом, и никому, даже Google это не понравится.
Кроме того, заголовки должны использовать привлекательные слова, которые могут мгновенно вызвать эмоции. Вы когда-нибудь видели журналы в газетном киоске? Заголовки обычно звучат броско и используют слова, которые возбуждают любопытство и эмоции на такие темы, как секс, деньги и драма.
Спросите себя, в какой нише вы находитесь? Какие слова вы можете использовать, чтобы вызвать эмоции и создать драму в своей нише?
Мы много говорили об эмоциях в предыдущей главе. В наши дни многие компании используют так называемые «уникальные точки продажи» или «уникальные торговые предложения», чтобы дифференцировать себя от своих конкурентов для увеличения продаж.
Хотя это очень важно, в онлайн-мире у нас есть что-то еще, называемое «эмоциональная точка продажи» - это способность использовать эмоции ваших читателей, чтобы вы могли заставить их выполнять ваши самые желанные действия.
Вот пример эмоциональной точки продажи:
«Я знал, каково это - бороться как новый маркетолог, изучая, как привлечь трафик на мой сайт. Иногда у меня даже был кусок хлеба в день, потому что я не зарабатывал много денег на своем онлайн-бизнесе ... »
Этот классический пример связывает трудности, с которыми сталкивается маркетолог, и человека, читающего коммерческую копию, который, вероятно, сталкивается с теми же проблемами, с которыми он когда-то сталкивался.
Эмоциональные точки продажи также имеют дело с мощными словами, стимулирующими эмоции. Например, в нише зарабатывания денег в Интернете вы будете использовать такие слова, как: «время и финансовая свобода. Эти термины являются эмоциональными терминами, относящимися к той нише, с которой люди могут легко общаться и связываться. Короче говоря, если вы хотите эффективно использовать ESP для продвижения своего бизнеса, задайте себе два вопроса:
1) В какой нише вы находитесь?
2) Какие слова / истории / ситуации могут идентифицировать людей в вашей нише?
После того, как вы определились с ответом на эти два вопроса, вы можете провести мозговой штурм как можно большего количества ESP, которые вы можете использовать в своих коммерческих копиях или маркетинговом контенте.
Призыв к действию:
Призыв к действию, вероятно, является одним из наиболее важных компонентов любой части контента. Первое, что вы должны сделать, это определить, какой ваш самый желаемый результат, который вы хотите, чтобы ваши клиенты / перспективы для достижения.
Действие:
Различные компоненты вашего бизнеса обычно требуют разного рода желаемого результата.
Блог - Комментарии на странице Facebook - Likes Landing page - Отключить электронные письма - Просматривать страницы Продажи - Покупки
Это типичные результаты, которые вы обычно хотели бы получить.
Поэтому, как только вы определились с этим, ваш призыв к действию должен быть сформулирован или сформулирован так, чтобы облегчить такого рода действия.
Например:
Для настройки блога хорошим призывом к действию будет: «Если вам понравился этот пост, у вас есть какие-либо собственные идеи, пожалуйста, прокомментируйте ниже!»
Как бы глупо это ни звучало, чтобы буквально сказать читателю, что делать, сплит-тесты показали, что это действительно эффективно. Таким образом, лучший способ быстро достичь результатов - это моделировать то, что делают другие, которые работают, и устранять вещи, которые не работают!
Чтобы привести другой пример, если вы хотите, чтобы потенциальные покупатели совершили покупку, вы можете попросить их: «Скопируйте вашу копию, прежде чем она закончится!»
Обратите внимание, что я добавил простой фактор дефицита (один из часто используемых дополнительных маркетинговых самородков), заявив, что он закончится, если вы не будете действовать сейчас.
Добавление факторов дефицита или чувствительности ко времени к вашему призыву к действиям часто приводит к высокой конверсии, поэтому не забывайте включать это во все, что вы делаете!
Наконец, вы должны иметь в виду, что уровень успеха призыва к действию является не только результатом использования слов в вызове, но и тем, как вы собрали различные компоненты вашей коммерческой копии, такие как ESP, обработки возражений и демонстрации льготы.
Обработка предметов:
Обработка возражений является неотъемлемым навыком хороших продаж копирайтинга.
Возражения:
Всякий раз, когда человек читает коммерческий экземпляр, у него возникает множество вопросов в попытке «защитить» его от «потери денег». Это естественное поведение, и если вы знаете, как эффективно обрабатывать эти возражения в своей копии по мере их появления, вы будете получать огромные вознаграждения.
1) Отзывы
Социальное доказательство - это то, что почти каждый ищет, когда хочет купить продукт. Чем более убедительным и достоверным кажется свидетельство, тем больше они будут верить, что продукт хорош. Попробуйте включить отзывы со снимками покупателя или используйте видео отзывы, если еще лучше.
2) Часто задаваемые вопросы
Наличие раздела часто задаваемых вопросов очень помогает в преодолении любых возражений, которые появляются. Здесь вы можете обратиться ко всем распространенным заблуждениям, которые могут возникнуть, например, как использовать продукт, для которого подходит продукт и о ценах.
3) Почтовые сценарии (P.S)
Сценарии P.S или Post широко использовались в рекламных письмах для повышения конверсии. Перед тем, как нажать кнопку «Добавить в корзину», у людей обычно есть последняя линия защиты, которая не позволяет им совершить покупку. Если у вас есть несколько готовых почтовых сценариев, вы можете сделать последний шаг, чтобы совершить покупку.
4) Хорошие причины для покупки
Этот раздел, который мне больше всего нравится, дает вашим читателям несколько веских причин, чтобы помочь им рационализировать покупку и значительно увеличить вашу прибыль.
Включите эти великолепные инструменты для обработки возражений в свою коммерческую копию, и вы скоро увидите рост продаж!
Ошибки копирайтинга, которых следует избегать:
Каждый делает ошибки в своей маркетинговой карьере. Цель этого раздела - помочь вам обойти весь «экспериментальный этап» и избежать
самые большие ошибки в копирайтинге.
Ошибки:
Ошибка № 1 Продажа до первой демонстрации ценности.
Прежде чем вы предлагаете подписчикам свои предложения, вы всегда должны давать им тонны бесплатной стоимости и устанавливать с ними подлинные отношения.
Ошибка № 2 Неправильное выравнивание текста.
Как правило, слова всегда должны быть выровнены по левому краю, с небольшим отступом внутри и не должны иметь слишком длинную строку слова. Это сделано для того, чтобы предотвратить прерывание потока чтения вашего посетителя. (слева направо).
Кроме того, изображения следует использовать с осторожностью, только если они имеют прямое отношение к вашей коммерческой копии и должны быть выровнены по центру.
Ошибка № 3 Звучит слишком формально.
Пусть, судя по твоей подаче, звучит слишком формально, звучит как торговый робот. Добавьте человеческий фактор и говорите непринужденно. Никому не нравится быть жестко проданным, поэтому, если вы сможете общаться со своими читателями в более неформальной обстановке, чтобы они могли идентифицировать себя с вами, вы с большей вероятностью совершите эту продажу.
Ошибка № 4 Тратить время вашего читателя.
В основном, чтобы написать хорошую копию, вы должны только добавлять вещи, которые способствуют продаже, и удалять вещи, которые не способствуют продаже.
Внимание читателя очень ценно, поэтому, если вам удастся привлечь его внимание, сделайте это. Не надоедайте им ненужными вещами.
Короче говоря,если вы избегаете
эти ошибки и усердно практикуете методы копирайтинга, как показано выше, вы получите все лучше и лучше в кратчайшие сроки и сделаете больше продаж.
Размах файлов.
В этом разделе рассматриваются файлы смахивания, которые вы можете мгновенно использовать, копировать и вставлять в свою коммерческую копию. Эти файлы были протестированы и доказали, что они имеют эффект повышения коэффициента конверсии и значительно улучшат вашу страницу продаж.