Почему вы приобретаете то, что вам не нужно.
Первая реклама была обнаружена в Софии, которая была в виде мраморной плиты конца III–начало IV веков, она представляла собой афишу произведений в амфитеатре на Сердике. Первым носителем рекламного сообщения древнего мира был папирус, одно из сообщений дошло до наших дней: «Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранялась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса».
История говорит нам о том, что в то время механизм сбыта был достаточно простым, и рекламы было совсем немного, продавец и покупатель, обычно встречались на рынке. Продавец выставлял свои товары на прилавке, покупатель проходил мимо, и выбирал то, что ему было нужно. Границы предложения и спроса были обусловлены естественными условиями, сбыт проходил от продавца или производителя прямо к клиенту, подобная торговая коммуникация не имела массового характера, психологическое воздействие имело ограничения, массового воздействия в то время просто не существовало.
Есть такое мнение, что покупатель всегда рассеян, равнодушен и ленив. Психически здоровому человеку, просто нет времени разбираться во всем разнообразии предложений на рынке, поэтому большую часть покупок он совершает в «потребительском трансе», применяя простые, но чаще всего совершенно неэффективные c финансовой точки зрения стратегии выбора для себя. И если продавец обладает информацией о потребительских стратегиях, это дает ему возможность использовать покупателя в корыстных целях, завладевая вниманием, применяя самые искусные манипуляции, меняя свои товары и услуги на деньги.
Разнообразные способы и средства влияния на сознание, которыми пользовались сто лет назад и сейчас, изрядно отличаются. C массовым распространением интернет коммуникаций, влиять на массовое сознание стало легче, в особенности через такой источник, как социальные сети. Необходимо обратить внимание на то, что эффективное манипулирование массовым сознанием возможно, когда человек находится под воздействием определенной информации, где существует скрытая манипуляция, но выбор уже «продуман» за него. Воздействуя на подсознание человека, реклама может приводить его к тому, что человек себе уже «не принадлежит», он подчинен навязываемому принципу и ценностям. В современном мире средств массовой информации, психологическое воздействие в рекламе, может быть крайне разнообразно, в рекламной деятельности широко используются методы и способы психологического, эмоционального, интеллектуального и других воздействий.
Рассмотрим популярные и эффективные приемы психологического воздействия на человека, которые успешно используют в рекламе современные СМИ.
Психологический прием-психологическое воздействие рекламы:
- использование эффектов - красочное представление вызывает восхищение и желание приобрести товар.
- скидки - акцент на снижение цены товара или услуги.
- эксклюзивность - аудитория хочет чувствовать свою исключительность.
- метод недосказанности с намеком на особые мотивы - попытка угадать мысли и настроение аудитории "мы точно знаем, что вам нужно".
- систематическое повторение - многократный повтор какого-либо утверждения увеличивает вероятность закрепления информации.
- ссылка на авторитет - если человек профессионал или знаменитость, на его мнение можно положиться.
- метод умалчивания - сознательное утаивание информации от потребителя.
- альтернатива или-или - сознательное ограничение выбора у аудитории.
- игра на стереотипах - прочно сложившееся мнение у аудитории, вызывает доверие на основании сформированных в сознании стереотипов.
Подводя итоги можно отметить, что на рекламном рынке активно используются многие методы манипулирования. Они являются эффективными за счёт обращения к стереотипам, которые хранятся в сознании людей, катализируя маркетинговый процесс во всех сферах жизнедеятельности населения. Другими словами, эти методы, позволяют специалистам маркетинга воздействовать на бессознательное потребителя, усиливая его положительную мотивацию и тем самым увеличивая эффективность рекламируемой продукции или услуги.
https://t.me/litepsychology