Начну сразу с сути и самого интересного: макулатурный бизнес является высокооборотистым и низкомаржинальным бизнесом. Не надо строить иллюзий, что она будет доставаться вам бесплатно в огромном количестве без каких-либо трат, а продавать вы ее будете за цену в стоимость золота. Хоть наценка на сырье и составляет в среднем 60-70%, но чистая прибыль варьируется в районе 4-5% от оборота. Большими статьями расходов являются: логистика, аренда, заработный фонд и реклама. И поэтому, да, многомиллионный бизнес можно и просто необходимо строить в данной отрасли, если, конечно же, цель стоит заработать, и желательно много. Чисто на макулатуре мы достигли выручки в 15 млн рублей в месяц. Но когда в середине 2019 года начался отраслевой кризис, и цены на картон начали падать вниз в течение года и упали до исторического минимума, мы начали терять показатели в росте, так как наша компания придерживается правила роста х2 каждый год по показателям выручки, прибыли и объема принимаемой продукции. Пришлось принимать контрмеры и добавлять в линейку принимаемой продукции широчайшую линейку полимеров. Такого прайса, пожалуй, нет ни у кого другого в России. Только пластика мы принимаем более 80 видов. За счёт пластика мы сохранили рост по выручке и прибыли за счёт большего чека продаж и высокой маржинальности продукта. Таким образом выйдя на 7-8% чистой прибыли. С месячным оборотом 15-25 млн в зависимости от сезона и цен на сырье. В идеале хотим довести до 10-12%. За счёт увеличения объема пластика в дальнейшем. Точнее по цифрам на пластике - читайте мою раннюю статью “Сколько можно заработать на пластике? Есть ли бизнес на вторсырье”.
Когда я говорю о таких значениях чистой прибыли, многие разочаровываются, говоря: “Почему так мало?”. Думаю, это в основном неопытные или начинающие предприниматели. Более опытные сами с первого взгляда оценивают в такие цифры и понимают, что это нормальные показатели для среднего и крупного бизнеса. Зачастую достаточно и 1-2% чистой прибыли.
Если рассматривать конкретные цифры, то на данный период времени наценка на виды макулатуры у нас следующая:
📌Картон - 3.5 руб.;
📌Мс 7б1 (белый офсет) - 6.8 руб.;
📌Мс 8 в (Газета) - 6.2 руб.;
📌Мс 7 б2 (Бумага микс) - 4 руб.
Но имейте в виду, что это “грязная” наценка. Здесь не учтены затраты: сортировка - 0,80-1 руб., прессовка - 50 копеек, логистика - 50 копеек, налоги, заработная плата грузчикам и другому персоналу, аренда, электричество, реклама, износ оборудования, кредиты и прочие расходы. Так что в облаках летать не надо.
Хорошая новость: ограничений развития в данной отрасли не существует. Увеличивайте объёмы, поднимайте цену на сбыт, учитесь покупать дёшево, уменьшайте издержки - и будет вам счастье. Далее можете пойти в производство. Мы, например, сами перерабатываем макулатуру в конечный продукт, производим утеплитель и многое другое при помощи сухой обработки, но об этом - в следующей серии «Переработка макулатуры как бизнес. Возможно ли в условиях небольшого цеха».
Если эта статья была вам полезной, подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки и пишите в комментариях отзывы. Спасибо.
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.