Bookfit — готовые к применению инструменты и идеи из книг по саморазвитию. В этой статье совет из книги Роберта Чалдини «Психология влияния».
Многие религиозные организации вынуждены заниматься не только вовлечением новых членов в свои ряды с целью распространения своих идей, но и собирать средства для существования. Основным источников бюджетов таких организаций чаще всего являются пожертвования. Часть денег вносят члены сообществ, но каким законным способом собирать деньги от совершенно посторонних людей?
В этом особо преуспели кришнаиты. Их способ сбора пожертвований не требует долгих объяснений сути веры и разделения их взглядов. При встрече на улице представители общества Кришны с максимальным радушием дарят потенциальному филантропу незначительный подарок. Например, в ваших руках может оказаться небольшая книга или цветок. Попытки отдать подарок обратно скорее всего не увенчаются успехом. Возвращать подарки не принято. Но если хотите ответить любезностью — вам предложат сделать пожертвование в пользу общества.
После распространения такой практики доходы кришнаитов буквально взлетели. И секрет подхода прост — работает правило взаимного обмена. Мы более радушно относимся к людям, которые оказали нам какую-то услугу или в чем-то помогли. Такие действия формируют некие обязательства, и при случае мы более активно идем на встречу просьбам таких людей.
Очевидно, что это правило для манипуляций используют не только кришнаиты. Эффект от взаимного обмена прочувствовали отдельные люди и целые организации. Как защититься от подобных манипуляций?
Очевидным решением является тотальный отказ от любых бесплатных предложений. Но не принимая никакие уступки и услуги в свой адрес, вы можете испортить отношения с людьми, у которых не было злого умысла, и недополучить выгоду, не предполагающую манипуляции. Чтобы не закрываться от мира полностью, попробуйте включиться в игру. Принимайте обязательства ответной любезности, но на своих условиях. Взвешивайте является ли то, что вам предлагают бесплатно, попыткой посадить вас на крючок и эксплуатировать в будущем или это бескорыстный шаг. Есть ли в попытке помочь вам прослеживается злой умысел — блокируйте такие предложения. В остальных случаях, когда вам понятна или подвластна будущая цена сегодняшних бесплатных услуг — можете принимать предложение.