Сегодня расскажу о том как работает соматипология. Например Вы риэлтор ( и при этом соматиполог ), приходит к Вам потенциальный покупатель ( это может быть личная встреча или видеозвонок ), человек ещё ничего не сказал, не спросил, а Вы уже знаете какой у него соматип ( а если ещё и остальные соматипологические параметры, то великолепно ). Обладая этими знаниями можно быстро сориентироваться и предложить клиенту тот объект недвижимости, который понравится именно этому покупателю, ещё и диалог будете вести на понятном языке для собеседника. Для мелатонина Ваш рассказ будет максимально эмоционален и конечно, не будете предлагать квартиру на 25-этаже, ведь для этого соматипа характерно стремление к безопасности и комфорту. Вы заранее подготовите ответы на все вопросы-возражения, которые мелатонин собирается задать, и конечно, Вы будете мягки и ненавязчивы, предоставив время для размеренного просмотра объекта и прогулки по району. А если Вы пройдёте с ним через парк или невзначай скажете что парк будет построен в ближайшее время, то восторгу клиента не будет предела. Повествование о выгодных акциях от застройщика останутся на десерт. С принятием решения, мелатонина торопить не стоит, он спрячется в свою скорлупу.
Совершенно противоположную тактику подберёте, если поймёте что перед Вами соматотроп, ведь он сочтёт Вас пустословом, если Ваш рассказ не будет систематизирован, логичен и краток.
Перед адреналином Вы скажете все плюсы и минусы не таясь, тем самым завоевав его доверие.
Инсулину Вы подберёте самую уютную квартиру, обязательно упомянув что соседи здесь дружные, лифты бесшумные, а во дворе милые беседки...
С окситоцином, пожалуй, Вы встретитесь в кафе, заранее заказав массу блюд, ведь у хорошего человека, по-мнению окситоцина, непременно отменный аппетит. А если за трапезой промелькнёт несколько добродушных шуток или весёлый анекдот, то в глазах этого соматипа Вы будете самым лучшим риэлтором в мире. Квартиру или дом, бесспорно, покажете с внушительным метражом, желательно в престижном районе.
С тиреоидом посмотрите множество квартир, сделав акцент на те, которые со свободной планировкой. И предварительно узнав все интересные новости района. Беседа будет активной, длительной и живой.
С позитивом Вы встретите МСГ, подобрав если не идеальную, то стремящуюся к идеалу квартиру, в доме, построенном по современным технологиям, в активно развивающемся молодом районе города. К встрече МСГ будет подготовлен, предварительно изучив всё, что касается темы недвижимости. Высока вероятность того, что покупка будет совершена в этот же день или в ближайшее время.
И так, Вы не просто будете общаться на языке каждого соматипа, но и поможете подобрать для клиентов именно ту квартиру, о которой они всегда мечтали, при этом в их глазах Вы будете выглядеть настоящим экспертом и к Вам обязательно прийдут новые клиенты по-рекомендациям.