Всем привет. Маркетплейсер на связи.
Так как мой блог посвящен товарному бизнесу и я не придерживаюсь позиции "сначала продать, потом закупить", то вопрос привлечение первичных оборотных средств стоит рассмотреть подробно.
Сколько нужно денег, чтобы начать работать на Маркетплейсе?
При грамотном предварительном анализе и заходе сразу в нишу с высокой оборачиваемостью, будет достаточно 30-50к рублей. На эти средства можно закупить 2-3 артикула в достаточный остаток для проведения достойного теста.
Если мы попадем в товар и наша стратегия сработает, то 30% средств с маржой мы вернем уже через неделю, еще 60% вернем через 2 недели. Остаток будет постепенно доходить на счета. Это важно понимать и сразу планировать свои небольшие дозакупки.
На самом деле, собрать 30-50к рублей может каждый человек, просто откладывая 2-3 месяца по 10-15к рублей. Поэтому вопрос скорее о стиле дальнейшего привлечения капитала и сроках, когда это стоит делать.
Как аккумулировать оборотные средства?
Если бы я начинал сейчас с нуля, но уже с мои текущим прожитым опытом, то я бы двигался агрессивно. Найдя товары с достаточной оборачиваемостью и в первую неделю уже увидев реакцию, я бы привлекал потребительские кредиты. Как правило все мы имеем некие кредитные возможности. Сначала бы я максимально использовал свои.
Далее, есть всем предпринимателем известные 3F:
Family - занимаем у своей семьи
Friends - первый круг знакомств тоже может нас кредитовать
Fools - простаки, которые тоже хотят заработать.
Опять же, я не сторонник занимать сразу. Вложим сначала 30-50к своих вы уже смело можете занимать 30-50к у 3F и привлекать потребительские кредиты.
Так как торговля на маркетплейсах - вся в белую, то это прекрасная возможность накапливать хорошую стабильную историю поступлений средств на ваш расчетный счет.
По прохождении 3-4 месяцев работы на маркетплейсе, вы уже используя 3F и потребы, способны раскачать свою оборотку до 300-500к рублей. Эти деньги будут в товаре на складе маркетплейса, в живых деньгах. Возможно, вы даже достигнете 1 млн руб.
Кредит на бизнес
Имея репутацию по приходам на расчетный счет за период 4-6 месяцев и прощупав ниши, различные товары, вы можете:
- Обратиться в сервисы кредитования бизнеса: Поток.digital, Lemon.online.
Там вы сможете привлечь деньги на ИП от 35 до 70% годовых. Это очень дорогие и короткие деньги (3-6 месяцев), однако я использую их для наработки связей по доп. займам.
- Когда мы пройдете порог в 1 млн руб. оборота в месяц, а так же будете на маркетплейсе более 7-9 меяцев, вы можете обращаться к оф.партнерам маркетплейсов, таким как:
- Банк "Открытие"
- Simple Finance.
Тут деньги будут уже более выгодные и более длинные. Но приход на расчетный счет от маркетплейса вам начнет приходить через транзитный счет. Так фин.организации будут себя страховать. В любом случае, вас это волновать не должно, если вы работаете добросовестно и по прибыльным стратегиям.
Инвесторы
Вопрос привлечения инвесторов достаточно тонкий. Инвестор - это ваша жена. И привлекать его нужно только, если вы хотите поделить риски. Как правило:
- Инвесторы вкладывают в стартапы за долю. Чтобы потом продать долю.
- Они дают деньги как займ традиционному бизнесу, но под бешеный процент (45-80% годовых). И их можно понять, риски, когда они смотрят на вас с их стороны, тоже бешеные.
Я не сторонник привлечения инвесторов в товарный бизнес. Потому что товарный бизнес, особенно на маркетплейсах:
- Высокооборотный при грамотном анализе перед входом на рынок.
- Требует минимальных расходов на операционку, менеджмент. По крайней мере на первых этапах.
Я рассказал вам свой опыт и свое мировоззрение на текущий момент. Вероятно, с ростом, все сильно поменяется. Поэтому подписывайтесь на канал, чтобы быть в курсе интересных мыслей Маркетплейсера. Все профита и удачи!