Елена Арзуманова, менеджер ГК АМАЛИТ
Работая менеджером в рекламно-производственной компании, я ежедневно слышу один и тот же вопрос: «Какая у Вас скидка для рекламных агентств?» Скидка у производителя, конечно, есть, но чем она обуславливается? Об этом хочется поговорить в этой статье.
Производитель рекламно-сувенирной продукции хочет и готов работать с рекламными агентствами, предоставляя им скидки, но что он ждет взамен и чем обусловлен размер скидки?
Первое: мы приветствуем сотрудничество с профессионалами, которые понимают азы технологических процессов производства рекламы. Они могут не знать всех особенностей конкретного производства, но прекрасно знают отличия цветовых моделей RGB и CMYK, цифровой и офсетной печати, лазерной и плоттерной резки.
Рассказать о своих особенностях производства, выделить наиболее востребованные позиции, подсказать все нюансы своей продукции производитель всегда готов. Однако обучать каждого человека отдельно, начиная с элементарных вещей, очень трудозатратно. Вспоминаю историю из школьных лет: меня попросили подтянуть одноклассницу по тригонометрии. Каково же было мое удивление, когда я поняла, что нужно пройти с ней курс математики за два года - ученица не знала элементарной системы координат...
Резюмируем: для получения хорошей скидки рекламному агентству необходимы элементарные знания в области производства рекламы, тогда сотрудничество между производителем и рекламным агентством будет взаимовыгодным, результат производимой продукции предсказуемым, а скидка, уверяю Вас, по истечении времени будет только расти.
Для тех, кто хочет проверить свои знания или почерпнуть для себя что-то новое, компания Амалит предлагает курс обучающих статей о производстве сувениров и не только. Здесь Вы сможете почерпнуть информацию на интересующие Вас темы.
Второе: важную роль играет правильно оформленная заявка от РА на изготовление заказа. Она свидетельствует о профессионализме РА в целом или отдельного менеджера.
Четкое и правильное составленное ТЗ, макет, сделанный согласно техтребованиям, превью для проверки - все это создает не только удобства в работе менеджера производственной компании, но и исключает недопонимания и разночтения, а значит, гарантирует качественный результат, создает условия быстрого запуска заказа в работу и, соответственно, более оперативного его исполнения.
Расстраивает безответственное отношение некоторых менеджеров РА к работе, когда производителю просто пересылается ссылка с файлами. «Посмотрите, что там мне клиент прислал, я не поняла, что он хочет..» Напрашивается вопрос: «А в чем тогда заключается Ваша работа? Мы же с Вами идем как альпинисты в связке: чем качественнее и ответственнее будет трудиться каждый, тем продуктивнее результат".
Третье: я бы назвала этот пункт «Ловись, рыбка и большая и маленькая». Поясню. Производитель с радостью готов работать как с небольшими заказами, так и с крупными: наше отношение к постоянному заказчику не меняется, и это никак не зависит от объема заказа. Принципы работы компании, ее миссия неизменны. Вызывает удивление, когда при получении крупного заказа постоянный клиент решил обратиться к другому производителю, "клюнув" на более низкую цену, даже предварительно ничего обсудив. Не торопитесь, не рискуйте, особенно если перед вами совершенно новый подрядчик, все обсуждаемо, давайте больше общаться и договариваться! Производитель нередко готов сделать скидку клиенту с перспективой на дальнейшее сотрудничество.
Таким образом, третий показатель получения хороших скидок рекламному агентству у производителя – это аккумулирование всех заказов, независимо от их объема и значимости.
Четвертое: не зацикливайтесь на одном виде производимой продукции, расширяйте ассортимент. Не бойтесь предлагать своим клиентам новинки. Иногда это прекрасный повод лишний раз напомнить о себе.
Правильный производитель, а компания Амалит себя таковым считает, не стоит на месте, расширяя свою линейку производимой продукции, изучая современные тренды и потребности потребителей. Заказывайте новинки и будьте одними из первых, кто получает на этом этапе хорошие скидки. Пользуйтесь моментом!
За долгие годы сотрудничества менеджеры производственной компании и рекламного агентства становятся друзьями. Их сотрудничество основано на взаимном понимании и доверии. Это для нас, поверьте, очень ценно, поэтому мы готовы доказывать свое отношение хорошими скидками. Ждем Вас и любим!
Благодарим Вас за прочтение!
Подписывайтесь на наш канал!