За что готовы платить клиенты? Каждый человек о чем-то мечтает и в чем-то нуждается. Задача маркетолога понять «Что хочет наш клиент? На чем лучше сделать акцент?» Можно выделить несколько видов «хотелок» Мечта Мечты бывают разные. Мечта — это не срочно. Её реализация может занять очень много времени. Иными словами, когда вы предлагаете клиенту мечту - у него есть очень много времени на раздумья. Потребность Это нужно купить. Мы все нуждаемся в определенных товарах, но даже без них мы можем прожить какое-то время. Потребность важна, но не срочна. Проблема Проблему нужно решать, и решать срочно. Если вы предложите клиенту решение его проблемы — вскоре он пойдет на сделку. Боль У всех есть свои боли. И чтобы от них избавиться и больше не вспоминать, люди готовы платить прямо сейчас. У каждого из нас есть свои мечты, потребности, проблемы и боли. И чем срочнее «хотелки» человека, тем больше вероятность, что он купит нужное прямо сейчас