Часто бывает такое, что один правильный вопрос позволяет не только находить новые идеи продвижения продукта, но и увеличить эффективность рекламы в несколько раз.
Таких вопросов существует множество, но в данной статье мы разберём всего два:
- Что будет с клиентом, если он воспользуется моим продуктом?
- Что будет с клиентом, если он НЕ воспользуется моим продуктом?
Ответы на эти вопросы помогают создавать вот такие шедевры 👇
Не знаю насколько этот слоган официальный (на фотографиях вроде другой перевод), но в одном из источников, данные иллюстрации сопровождались надписью:
"Спрей для успокоения людей бегающих за насекомыми" 😃
Помимо того, что очень креативно показали боль клиента, так её ещё грамотно усилили за счёт контраста. Причём, контраст реализован не по заезженному принципу "до и после", а по принципу "если-если". Это как-раз те два вопроса в начале статьи.
Если человек пользуется нашим продуктом - получает одно. Если нет - получает другое.
И это отлично показано в сравнении. Один человек спокойно спит, а другой, отбиваясь от насекомых, вынужден лишиться этого сна.
Посмотрите на лицо девушки. Разве оно не передаёт всю боль? Думаю целевая аудитория себя узнаёт.
Если вернуться к официальности слогана - то мы уже поставили его под сомнение. Но если это всё-таки реальный слоган рекламы - то это третий стимул для потребителя, который выставляет его в глупом свете и также побуждает к действию. И никто прямо не говорит, что человек глуп и непоследователен. Наоборот, это очень тонко реализовано через принцип ментального вовлечения. То есть человек сам приходит к мысли, что не воспользоваться продуктом и обречь себя на подобные мучения - затея не очень-то и мудрая.
В итоге получается отличная связка: Боль - Контраст - Тонкий сарказм.
Пользуйтесь 😉
P.S. насчёт использования третьего стимула подумайте дважды.
Далее будут не менее интересные разборы и статьи про маркетинг, продажи и бизнес.
Поэтому ставьте лайк и подписывайтесь на канал.
Увидимся ✋