Продать снег эскимосу. Как?
Привет!
Ну вот ты и попался на глупость
Как и я в начале карьеры.
Это была популярная тема лет 20 назад - научиться продавать так, чтоб можно было снег эскимосу продать зимой.
Или тема звучала так "научиться говорить, чтоб эскимосы этот снег сами захотели у тебя купить"
- Сергей, у меня вот отдел продаж, мог бы ты их потренировать, ну чтоб как ты, могли снег эскимосам толкать?, - не самый редкий вопрос, после моих выступлений и тренингов.
ЭТА формулиро всегда вводила меня в ступор.
Почему это глупость?
НУ, давай порассуждаем, дружище!
- Продали снег эскимосу. (или рассказали так, что эскимос сам купил)
(Чтоб вы понимали- сделать это не так уж сложно)
- Нужно лишь время, чтоб эскимос понял, что его надули.
- Он берет Ружье ( а ружья, вещь - распространенная там)
- Как минимум, повторной сделки не будет.
Имею ли я опыт подобных продаж- однозначно - ДА.
Прилетело ли мне за такой опыт - ДА.
Умение говорить - это обоюдоострый инструмент.
Можно творить добро, можно делать зло.
Понимание этого простого факта приходит с опытом.
Но, к сожалению, не у всех.
Еще и поэтому действительно разумных продавцов мало.
(вымирают)
***
Возвращаясь к эскимосу и снегу: правильней было был понять не КАК , а ЗАЧЕМ продавать ему снег.
То есть, не "КАК продать снег эскимосу". И не "КАК рассказать убедительно и красиво про снег".
А ЗАЧЕМ это вообще делать?
Вот тогда все встает на свои места.
ЗАЧЕМ ?
- получить быструю прибыль
- навариться быстро
- чтоб сегодня было что поесть -(спорный момент, но так бывает)
- он не понимает, что ему надо, я ему помогу продать (купит-поймет) .
и так далее.
Думаю идея понятна.
Конечно я тут алгоритма не дам, как снег эскимосу отгрузить.
А вот показать из чего мог бы состоять такой разговор- это пожалуйста.
Но не тут. В закрытом профиле в инсте.
И помните- использование самого мощного оружия человечества (слова) - большая ответственность.
Хотя, если с одной стороны будет бедный эскимос, а с другой 20кг золота (30,000,000 рублей), устоят немногие.
Были ли моменты, когда я устоял? - ДА!
Возместилось ли мне за такие ситуации? - ДА!
Хороших вам продаж.
А! Вот хорошая новость:
сегодня большинство людей уже могут распознать когда им врут.
Поэтому если вы решили поупражняться на “плохих” темах с хорошими людьми- имейте в виду- ружья и у нас вещь очень распространенная.
А еще есть биты.
А еще статья, которую Дзен не пустил- " Грубо или Мягко" - прочти в профиле обязательно!