Привет, друзья. В этой статье я расскажу как зарабатывать 100к в месяц на перепродаже б/у телефонов. Медлить не будем, приступим.
Как я пришел к продажам?
К концу обучения в военном училище лучшим моим решением было сменить окружение и погрузиться в нетворкинг. Первым делом достаточно быстро оброс знакомствами в различных сферах. Общение с успешными людьми зарядило меня на активные действия.
Первые деньги вне службы я стал зарабатывать на посредничестве. По правде говоря, первые попытки выглядели забавно, и чем дальше, тем яснее я осознавал - пора учиться продавать.
Продажи везде, весь наш мир состоит из них. Можешь продать - значит сможешь и выгодно купить. Закончив военную академию я попал по распределению в Москву, и начал совмещать службу с перепродажей оригинальных б/у телефонов.
Схема банальная - купил дешевле, продал дороже.
Через пару месяцев “подработка” стала приносить денег в 2 с лишним раза больше, чем официальная зарплата офицера ВС РФ! И это в свободное от службы время!
Взвесив все "за" и "против", я принял решение уволиться с военной службы и полностью сфокусироваться на продажах. Постепенно моя подработка переросла в полноценное партнерство.
Почему телефоны? Заработок на перепродаже б/у телефонов будет актуален всегда, в любом регионе и городе.
Первое, с чего нужно начинать — это постановка цели.
Самое главное — это фокус — то, куда мы направляем внимание и силы. Если вы будете бегать от одной темы к другой — ничего не выйдет. Поэтому все начинается с постановки цели.
Цель должна быть конкретной и в нашем случае она будет состоять из 2 составных частей:
- доход;
- количество продаж.
Поставим цель - 50 000р в месяц (адекватная планка для новичков). Разбиваем нашу цель на количество дней в месяце: 50 000/30 и получаем ~ 1700р в день.
Наш инструмент достижения цели это продажи. Средняя прибыль с одной продажи 2500р, значит, если в среднем делать 1 продажу в день, то мы закроем цель за 20 дней.
Вот так выглядит таблица для фиксации результата в течение месяца:
Далее — определяемся с моделью телефона
Аналогично мы ставим цель на полгода и разбиваем ее на 6 месячных таблиц. С приобретением опыта и развитием навыков средняя прибыль и количество продаж будут увеличиваться.
Самые ходовые модели Samsung: Galaxy S8, S8+, S9, S9+ и Note8.
Более ранние модели уже изжили себя по функционалу и состоянию, мы их не исключаем так как на них тоже можно заработать, но возни с ними куда больше. А покупать более дорогие модели для начала невыгодно, так как можно приобрести несколько менее дорогих, что увеличит ассортимент.
Продавцы
Психология очевидна. Продавец (тот, кто продает телефон) хочет продать дороже, а покупатель - приобрести дешевле. Поэтому самое важное - уметь лидировать во время разговора.
Продавцы делятся на 2 категории:
- те, кто занимается перепродажей;
- реальные владельцы смартфонов.
Нам интересны только реальные владельцы, так как:
— они не продажники и им можно навязать свою игру;
— иногда они хотят как можно быстрее продать телефон и отдают очень дешево.