Мечтаете о славе и признании? Хотите поделиться своим опытом и мыслями с миром? Желаете, чтоб к вам выстроилась очередь из клиентов без постоянных вложений в рекламу? Напишите книгу! Сколько раз вам попадались такие призывы на просторах интернета? Сколько подходов вы уже сделали? Сколько отказов получили?
Каждый год на протяжении вот уже 16 лет я разбиваю мечты: я отказываю таким, как вы, — авторам, которые присылают мне свои рукописи в надежде на публикацию. В среднем 600–1000 людям в год. Поверьте, это больно.
В то же время именно благодаря мне мир получил возможность прочитать огромное количество прекрасных книг, многие из которых стали бестселлерами. И это моя большая гордость.
Чем те, кто получили отказ, отличаются от тех, чьи книги заполонили полки магазинов и чьи имена у всех на слуху? Какими-то особыми супергеройскими способностями? Вовсе нет.
В первую очередь успешный автор отличается от не успешного системным подходом к вопросу издания своей книги.
Давайте рассмотрим этот процесс поближе
Наитипичнейшая ситуация: директор по продажам международной компании «Рога и копыта» решил, что для повышения и полного счастья ему нужно написать книгу и прославиться. Зажмурившись, он представлял, как к столу, за которым он раздает автографы, тянется длинная очередь из желающих. С ним делают селфи. А потом ему и вовсе звонит хедхантер и предлагает важную должность за границей…
И вот он откладывает, боится, сомневается, но в конце концов находит время, садится и пишет. Пишет как может, очень старается. И с рукописью наперевес начинает поиски издателя, указав в сопроводительном письме, что это его, издателя, шанс — разбогатеть, опубликовать первую в своем роде книгу, за которой последует серия, и что заявка также отправлена всем его конкурентам, так что надо бы ему, издателю, поторопиться, чтобы не упустить свой шанс. Издатель чаще всего оказывается почему-то совершенно не рад и не разделяет уверенности автора в безусловной уникальности и коммерческом потенциале книги. Он отказывает без комментариев, а то и вовсе молчит, что еще обиднее.
Многие авторы отчаиваются уже в этот момент и ставят крест на затее. Самые упорные доходят до самиздата, получают на руки отпечатанный экземпляр и садятся ждать у моря погоды. Чаще всего финал все так же печален.
Некоторые публикуются в издательстве за свой счет и искренне не понимают, чем книга коллеги по цеху, которого уговорили писать книгу и которому напечатали ее бесплатно, да еще и платят процент с продаж, лучше собственной.
Хотите честный ответ? Не факт, что книга коллеги лучше. Зато тот, второй, успешный автор-коллега пошел по другому пути. Возможно, он и вовсе не хотел писать книгу.
Рассмотрим пример Алексея Решетуна. Алексей — судмедэксперт, много лет вел блог в ЖЖ, который уверенно обрастал читателями, и в один прекрасный день попался мне в рамках регулярного поиска потенциальных звезд. Я обратилась к Алексею с предложением написать книгу. И знаете, что он мне ответил?
Что он не писатель. Что блог — это так, баловство, хобби. А чтобы написать книгу, надо ведь иметь талант. Нет, даже так: Талант.
«Какая книга? Я не готов…»
«Мне еще многому нужно научиться…»
«Что с того, что читают мой блог?»
«Какая гарантия, что будут читать книгу?»
Пришлось уговаривать. Приглашать в офис, поить чаем и убеждать: чтобы стать успешным автором, не надо быть супергероем. Не нужен талант Пушкина или Толстого. Ученая степень не нужна. Быть убеленным сединами тоже необязательный фактор.
Зато важно хорошо разбираться в своей теме и действительно хотеть делиться своими знаниями. Все. Всему остальному можно научиться.
Так и почему же у Алексея получилось? (Вышла вторая книга, готовится третья, медийность зашкаливает, все довольны сотрудничеством.) А у нашего директора нет?
Ведь, казалось бы, наш директор точно знал, что книга ему нужна, а Алексей сомневался. Директор ее уже написал, а у Алексея ее не было и в планах?
Все дело в знании алгоритма.
Как понять, что вы готовы к написанию книги?
- Определите причину, зачем вам книга? Возможно, чтобы привлечь больший поток клиентов, в качестве лид-магнита или для развития личного бренда, а может, вы просто хотите признания, популярности и денег?
- Если вы предприниматель, известный блогер, частный специалист или эксперт… Проще говоря, если вы знаете то, чего не знают другие люди, у вас есть интересные кейсы и ваши знания полезны, то почему бы ими не поделиться с окружающими?
- К вам обращаются люди за помощью? Доверяют вашей экспертности? Рекомендуют вас другим?
Это не весь список, но этих пунктов достаточно, чтобы принять решение и написать свою книгу.
Вдогонку обозначу 5 самых сильных причин, зачем писать книгу:
- Для повышения экспертности и выстраивания доверительных отношений с целевой аудиторией.
- Для развития личного бренда в ускоренном темпе. Авторов книг часто приглашают выступить на телевидении и радио, просят дать интервью СМИ, зовут спикерами на профильные конференции и т.д.
- Для увеличения количества клиентов. При этом они будут идти к вам уже лояльно настроенными и готовыми воспользоваться вашими услугами или продуктами.
- Для экономии на маркетинге. Книга — это вечный лид-магнит. Один раз написали — получаете результаты вдолгую. Клиенты находят вас сами, при этом вы не тратите ни копейки на их привлечение.
- Для повышения ценника услуг. У клиента уже не возникнет возражения: «Почему так дорого?» Потому что теперь вы публичная личность, и с ростом вашей популярности повышается и ваша ценность.
Скорее всего, вы согласны с вышеперечисленным, но у вас возник 1000 и 1 вопрос:
С чего начать написание книги?
Какую тему выбрать?
А будет ли она интересна людям?
Как не поддаться страхам и обрести уверенность в себе?
Где искать издательство и как не получить отказ?
Как продвигать книгу после публикации?
И т.д.
Верно? Не буду писать ответы сейчас, чтобы не занимать ваше время. Есть идея получше.
Суть в том, чтобы не воспринимать книгу как арт-объект, а планировать ее как проект. Да, знаю, звучит скучно, но такая уж у меня работа — разбивать несостоятельные мечты (при ближайшем рассмотрении больше похожие на песчаные замки), чтобы на их месте выстроить планы и стратегии, которые реально работают.
Вам не надо ловить музу, не надо искать знакомства в издательствах и подкупать редакторов, достаточно один раз увидеть и понять устройство книжной отрасли и логику подготовки проекта книги — и тогда ситуация перевернется с головы на ноги. Не вы придете к издателю с протянутой рукой, а издатель придет к вам — и будет рассматривать вас как полноценного партнера, а также будет готов обсуждать лучшие условия, и вы вместе осуществите вашу мечту — напишете и издадите бестселлер.