Часто бывает так, что при запуске рекламы в социальных сетях, мы сливаем все заявки, которые были получены. Чего же мы не понимаем? Меня зовут Руслан Гуриев. Я специалист по маркетингу в Instagram. Давайте разберемся
Почему реклама не продаёт? Никакая и никогда
Правильную параллель провёл маркетолог Сергей Щербаков. Отрывок из его книги:
⠀
⠀
Представьте, что вы познакомились с очаровательной девушкой (если вы девушка - представьте что познакомились с вами) и несколько дней работали над тем, чтобы привести её домой... Продумывали каждый аксессуар в своём внешнем виде, старались быть галантным, отвечали на вопросы «правильно», дослушивали её до конца ... И вот наконец она согласна. Вы переступаете через порог квартиры, а там ...
⠀
Брат, вернувшийся из армии, играет на гитаре, по стульям развешаны личные вещи вашей бывшей, а в ванной ни одного чистого полотенца. Хлоп - и за полторы секунды вы разрушили то, что выстраивали несколько дней.
Девушка уходит (а может даже убегает). И кто виноват?
аТак вот... Всё то, что вы делаете, чтобы завести девушку к себе домой, - это реклама. То, что вы при этом говорите, как говорите, как выглядите, пахнете, всё это не более чем предпосылки для получения согласия на близость. Но достаточно допустить одну-единственную ошибку за закрытой дверью - и даже самая гениальная реклама, настроенная лично Цукердуровым превращается в ничто.
⠀⠀
⠀
ПОТОМУ ЧТО РЕКЛАМА НЕ ПРОДАЁТ. ОНА:
⠀
- Информирует
- Привлекает внимание
- Вызывает доверие
- Заставялет зайти на сайт/аккаунт, в магазин или позвонить по номеру
⠀
НО ПРОДАТЬ ОНА НЕ СПОСОБНА.
Потому что продажа это процесс. А реклама выполняет в нем роль первого импульса ( причём неважно, таргетированная это реклама, баннерная или, скажем, визитка, вклеенная в бороду).
Другими словами. Продажа, это процесс, состоящий из нескольких шагов. Реклама - всего лишь один шаг из этого процесса. Без хорошего продукта/сервиса вся эта цепочка рухнет.
⠀
Поэтому, перед тем как запускать рекламу, позаботьтесь о том, как вы будете вести потенциального покупателя из точки А в точку Б. Пропишите, что и как будете говорить, какие дополнительные услуги сможете добавить бесплатно, чтобы человек остался максимально доволен и рассказал о вас всем друзьям и близким
Мой Instagram (Кликабельно)