Всем привет, Друзья. Ama Маркет-плейсер на связи. И наконец-то мы отгрузили два паллета с партией новинок. Рассказываю подробнее.
Вот он. Второй паллет)
Что грузили?
1. Запустили 2 новых цвета нашего товара-локомотива - Худи Оверсайз:
С ними более менее все понятно. На новые цвета сразу проставил цену ниже - по 2990. Наша черная модель продается в Sold Out по 3700, что, кстати, является средней ценой первой страницы. О том, как я анализирую средние цены, расскажу в следующих статьях. Вот такие цены являются средними для категории Худи:
Как видите, новые цвета я поставил по цене, немного ниже средней цены всей первой страницы, а черный худи торгуется на уровне средней цены первых двадцати товаров (колонка 0-21).
Что имеем на конец дня? Бизон заказали уже 7 штук. Лимон - 0. Будем наблюдать. Скорее всего Безон буду скальпировать на неделе вверх и делать заказ на дошив в среду в его остатка ткани, затем делать большой заказ на более крупном производстве. По Лимону ждем первый заказ, завтра, наверное, приопущу цену, нужно разгонять цвет.
2. Платье-футболка
Мы запустили в 2-х цветах платья-футболки. При этом сделали сплит, упаковав и прогрузив платья под два запроса - домашние платья и просто платья-футболки. Упаковка выглядит так:
То есть один и тот же товар поставлен на Wildberries в 2 разных карточки. Посмотрим, какой результат этот принесет.
Я сразу проставил скидку 40% и сделал конкурентную цену 1350 руб.
На черные платья-майки средние цены первой страницы выглядят так:
На конец дня, когда я пишу этот опус, заказали одну черную футболку в упаковке вида Street. Когда мы принимали решения о том, чтобы заходить в этот ассортимент, мы ориентировались на то, чтобы выйти на темпы продаж 5-8 штук оплат в сутки. Это от 20 до 50-ое места первой страницы.
Наша себестоимость позволяет нам двигаться по отпускной цене вплоть до 910 руб., оставаясь в прибыли. Если продажи будут слабые, то попробую поставить цену 990 руб. Задача простая - выйти на темпы продаж, сопоставимые с темпами продаж позиций, находящихся на первой странице. После этого можно будет скальпировать вверх.
3. Платье-майка макси.
Ситуация аналогичная прошлым майкам.
4. Несколько артикулов мы закупили у партнера из Иваново.
Это платье поло в нескольких цветах, базовый костюм и платье-туника.
Это первый блок новинок, которые мы планировали запустить. В конце этой недели уедет еще 2 палета новинок.
Задача по всем новинкам - с помощью цены щупать спрос и закрепиться на первой странице. Это гипотеза. Буду тестировать и напишу о результатах в следующих статьях. Так что, подписывайтесь, чтобы не пропустить результаты.