Сегодня мы поговорим с вами о трендовой технологии современного digital-маркетинга — нативной рекламе.
Пару лет назад на западе этот вид рекламных объявлений начал настолько быстро набирать обороты по популярности, что расходы на них в период с 2014 по 2016 год выросли аж на 600%.
Такие данные предоставляют эксперты исследовательского центра Nativo, основываясь на анализе рекламных компаний более 600 брендов.
В российском digital западные новинки развиваются не так стремительно, тем не менее за прошедший год объем расходов на нативный формат рекламы в стране увеличился на 1 миллиард рублей.
А результаты исследования IAB Russia Digital Advertisers Barometer говорят о том, что уже в 2014 году этот вид рекламы в России эффективно использовался как минимум 29% рекламодателей.
Разумеется, сейчас эти показатели выше.
Давайте разбираться, чем же хороши такие форматы рекламных объявлений, а главное, как их использовать.
Нативная реклама — бум 2017 года
“Единственная реклама, которая может сейчас работать в интернете, это, конечно, нативная реклама, которой мы, собственно, в основном и будем заниматься”.
На днях заявила главный редактор “The Village Нижний Новгород”, Мария Гончарова.
Если кто-то еще не знаком с этим видом рекламы, то нативная реклама (некоторые называют ее “естественная”) — это формат размещения рекламы, приобретающий форму и вид основного контента сайта, на котором она размещается. Ее особенность в том, что она не воспринимается как реклама, что позволяет избежать эффекта “баннерной слепоты”.
Это психологическая оптическая иллюзия, при которой люди на сознательном и подсознательном уровне игнорируют рекламные объявления из-за их огромного множества. Впервые этот термин был введен в 1998 году Дженем Бенвей и Дэвидом Лейн.
По данным Dedicated Media с рекламой такого рода посетители сайта взаимодействуют примерно на 53% чаще, чем с прямой рекламой.
А результаты исследования популярного инструмента для блокировки нежелательного контента, AdBlock Plus, говорят о том, что естественная реклама занимает последние места в списке раздражающих рекламных объявлений. Такая реклама не только не раздражает пользователей, а наоборот увлекает их, в результате чего они делятся ей.
Об этом также утверждают эксперты американской компании IPG Media Lab. Во время исследования 32% опрошенных пользователей подтвердили, что готовы делиться такой рекламой со своими друзьями или членами семьи.
Основная цель нативной рекламы заключается в создании наиболее естественного и наименее навязчивого рекламного обращения для привлечения трафика, увеличения продаж и дохода.
В идеале она должна восприниматься как часть сайта, как контент, который пользователь ищет сам, будь то полезная статьи или развлекательный видеоролик.
В каких форматах вы можете использовать нативную рекламу?
На портале Медуза есть целый раздел, посвященный нативной рекламе. Если вы перейдете на их сайт, то заметите, что вид размещения нативной рекламы у них разнообразный.
Это могут быть статьи, карточки, игры. Но самый распространенный — тесты, которые пользователи с удовольствием проходят, а в дальнейшем делятся своими результатами в социальных сетях.
Такой вид размещения нативной рекламы называется спонсорский и он довольно дорогостоящий.
К нему можно отнести заказные статьи, фото или видео в популярных журналах, блогах и Youtube-каналах с широкой аудиторией, а также рекламу в фильмах и сериалах.
Второй вид размещения естественной рекламы называется рекомендованный.
Все из нас сталкивались с такой рекламой и не раз. Например, когда читали какую-нибудь статью или смотрели видео, а сбоку или снизу просматриваемого контента замечали ссылки на похожий материал на другом сайте.
Третий вид и один из самых популярных в России — размещение рекламной публикации в новостной ленте социальных сетей.
Пользователь, среди просматриваемого контента в своей ленте новостей обращает внимание и на рекламные посты. Поскольку они имеют точно такой же вид, как любая другая новость, и оформлены как интересный и полезный контент.
Facebook — одна из первых социальных сетей, которая стала размещать подобного рода рекламу. Со временем она стала использоваться и во Вконтакте. Единственное их отличие от обычных постов заключается в том, что они помечаются как “Реклама” или “Рекламный пост”.
Обратите внимание на то, что люди просматривают, лайкают и делятся этой рекламой
Такой формат размещения нативной рекламы пользуется популярностью, поскольку подходит для любого бизнеса, в том числе с небольшим рекламным бюджетом.
К тому же социальные сети дают огромный охват публики, так как люди проводят в них больше времени, чем на любых других сайтах.
Но главное преимущество такого формата размещения рекламы в том, что с помощью нее вы можете приводить только самый целевой трафик на ваш сайт.
Основные преимущества нативной рекламы
Резюмируя, хотелось бы еще раз выделить основные преимущества нативной рекламы:
- Она не выглядит, как реклама, соответственно не вызывает “баннерной слепоты”.
- Такая реклама эффективна. По данным IPG Media Labs и Sharethrough пользователи взаимодействую с ней наравне с остальным контентом сайта.
- Естественная реклама не блокируется, в отличие от баннерной рекламы. По данным AdBlock около 50% пользователей в сети используют блокировщики рекламы.
- Она увлекает и заставляет пользователей делиться ней.
- Такой вид рекламы проще размещать на маленьких экранах мобильных телефонов, в отличии от баннерной. А как мы знаем из результатов исследования GfK Group за 2016 год: 46% от всей российской аудитории пользуется интернетом через мобильные устройства.
По данным американской исследовательской компании BI Intelligence бюджет на нативный формат рекламы стремительно растет и к 2018 году достигнет 21 миллиардов долларов.
В российском рынке также наблюдаются успехи использования нативных рекламных компаний. В исследовании IAB Russia 36% российских брендов заявили, что будут применять эту рекламу в 2017 году.
Как вы видите, естественная реклама — трендовый инструмент не только 2017 года, но и будущего, потенциалы которого с каждым годом раскрываются все больше и больше. Так что если вы еще не начали ее использовать для продвижения вашего бизнеса, мой совет — поторопитесь.
Изучайте нативную рекламу, тестируйте, применяйте и увеличивайте ваши продажи.
Автор: Лялина Арина, контент-маркетолог Saturday