Дети очень быстро растут и меняются. Если родители хотят дать возможность ребёнку со временем вспомнить свои впечатления и навсегда сохранить историю детства, детей надо фотографировать чаще. Бесспорно, лучший фотограф ребенка - это его родитель. С рождения родители видят все самые интересные и яркие моменты развития своего малыша и могут сохранить их навсегда при помощи обычного смартфона.
Но потом ребенок идёт в сад, школу, и это уже закрытая для родителей территория. Теперь миссию сохранения детской истории можно доверить детскому фотографу. Чтобы сохранить настоящую историю детства, нужен настоящий детский фотограф, умеющий фотографировать детей в игре и в движении. С НАСТОЯЩИМИ ЭМОЦИЯМИ! Но, увы, настоящих детских фотографов на рынке детской фотографии постоянно не хватает.
Большинство "фотографов" хотят проводить поточные фотосессии. От слова «поток». Это — когда можно отфоткать всех детей сада или школы за один день, а потом вставить эти постановочные фото в коллажи, виньетки, а то и просто навырезать детские головы, чтобы вклеить их в адские шаблоны «привет из 90-х». Но это статья не о том, как втюхивать это дерьмо родителям (всё равно купят), а о том, как продавать детские фотографии с живыми эмоциями.
Их можно создавать в двух жанрах: фоторепортаж и игровая фотосъемка детей.
Начнем с фоторепортажа. Яркий пример очень прибыльного фоторепортажа - фотосъемка детского праздника. Яркое событие: яркие эмоции плюс украшенные интерьеры, дети в красивой одежде с прическами. Короче, всё, как любят родители.
Большой плюс: провести фотосъемку детского праздника можно даже в случае отсутствия заказа на фотосъёмку! Главное — попасть на этот праздник и проявить себя как профессионал (фототехника, работа со светом, профессиональные повадки:). Как правило, родители, увидев фотографа в зале, попросят вас сфотографировать детей с родителями и друзьями в праздничных декорациях, сделать общее фото по завершению праздника. Парадокс заключается в том, что вы можете НЕ просить деньги за фотосессию, но предлагаете посмотреть готовый результат с возможностью купить понравившиеся фотографии.
Попасть на детский праздник можно через знакомых, пообещав им бесплатные фотографии их детей. Они не только обеспечат Вам проход на праздник (решат вопрос с администрацией, в случае необходимости), но и скинут в общий родительский чат ссылки на галереи для просмотра и выбора фотографий, а также обеспечат помощь в продаже фотографий. Кстати, продажи - это первое что может делегировать детский фотограф. В идеале, фотограф может работать в команде с обработчиком фотографий и верстальщиком. Но начинается всё, конечно, с индивидуальной работы на себя.
Пример очень рентабельной фотосъемки: репортаж 1 сентября в первом классе. Событие историческое в жизни ребенка, родители точно купят фотографии себе и бабушкам, дедушкам. Огромное преимущество первого сентября: работу фотографа с администрацией согласовывать НЕ надо. Вы растворитесь в толпе родителей с фотоаппаратами. Чтобы фото купили, надо фотографировать так, как родители сами снять не смогут. Лучше их! Но это и есть главная фишка профессионального фотографа: сфотографировать так, чтобы никто не мог сказать: "Ну и за что тут платить? Мы и сами так сфоткаем!"
Вместо этого клиент дожен воскликнуть: "Вау! Какие живые фоточки! Мне все и по три!"
Итак, фотографируете праздник, обрабатываете фотографии. Если фотографий получилось много, лучше рассортировать их по персональным папочкам. Родителям будет проще посмотреть персональную фотогалерею, чем искать фото своего ребенка в общей массе. Фотографии можно демонстрировать с помощью сервиса kupimfoto.ru - сайт для продажи фотографий поштучно и выбора для фотокниг. Фотограф на сайте может создать сразу персональные фотогалереи для всех детей, например целого класса. Все родители заходят по общей ссылке, отмечают фотографию своего ребенка, а дальше система автоматически рассылает всем доступ к персональным фотогалереям. Это очень удобно и безопасно. Соблюдается конфиденциальность, родители видят только свои фотографии без возможности сравнить их с фотографиями других детей.
Получив пароли доступа, родители смогут пересмотреть все свои фотографии, выбрать лучшие и отметить параметры фотопродуктов (фотопечать, фотокалендари, магниты, кружки и другая сувенирная продукция). А ещё, они смогут выбрать фото для фотокниги просто отметив их галочками. Для этого достаточно включить в параметрах фотогалереи опцию «Выбор фото для фотокниги».
Фотокниги - это премиум-продукт. Их с гордостью показывают друзьям и знакомым, и это обеспечивает ваше продвижение как фотографа по «сарафанному радио». Кстати, благодаря этому способу продвижения я за 14 лет работы детским фотографом провел более 2300 фотосессий, НЕ потратив на рекламу НИ копейки!
Фотокниги по результатам детского праздника заказывают не часто, а вот фото поштучно очень востребованы.
Самая дешевая фотопечать оптом на Фабрике-фотокниг. Оборудование там фантастическое! И масштабы тоже - они закупают фотобумаги у компании Fujifilm больше, чем все остальные фотопечатающие фирмы России вместе взятые! Однажды, дирекция Фабрики-фотокниги увидела мои ролики о игровой фотосъемке детей на ютубе-канале «История детства», пригласили меня в гости, провели впечатляющую экскурсию на производство, а уже в следующий раз я сам выступил в роли экскурсовода, оказавшись на съёмках этого ролика:
Еще более эффективный и прибыльный жанр - игровая фотосъемка детей. Вы фотографируете детей в игре, на занятиях, на прогулке. Создаёте большую разноплановую фотоисторию за 2-3 съемочных дня. Потом родители выбирают фотографии онлайн при помощи того же kupimfoto.ru. Вы делаете каждому ребенку персональную фотокнигу. При заказе второго экземпляра фотокниги третий можно заказчику подарить. Такая акция мотивирует родителей заказывать фотокниги для бабушек и дедушек. Это увеличивает продажи на 40-60 процентов. Плюс у родителей есть возможность заказать дополнительно распечатки фотографий, календари или сувенирную продукцию. Часто клиенты входят во вкус и оплачивают дополнительно несколько съемочных дней. В результате фотокниги получаются толще и дороже.
Организатор таких фотосессий - один из родителей группы/класса получает все фото своего ребенка в электронном виде и фотокнигу с 9 разворотами в подарок. Это благодарность за то, что он берет на себя все работы по организации фотосесии, сбору денег и всех финальных согласований. Он же согласовывает работу фотографа на территории учебного учреждения с администрацией.
И еще один секрет: фотокниги выпускников предлагают многие частные фотографы и компании. Но в основном они предлагают провести постановочные фотосессии и сделать групповые книги — одинаковые для всех, только обложка персональная. Конкуренция в этом сегменте достаточно большая и уже начался демпинг, подобный тому, который случился на рынке свадебной фотографии после 2012-2014 гг
Но если вы будете предлагать персональные фотокниги из «живых» фотографий, то от заказчиков отбоя не будет. Я же в свою очередь поделюсь с вами приёмами и принципами игровой фотосъемки детей на этом канале. Подписывайтесь, если хотите, и пишите в комментариях о чем написать следующую статью.