Наличка, ипотека, военная ипотека? Как продать квартиру дороже?
Здравствуйте!
Я 10 лет работаю риэлтором и расскажу Вам, как легче продать квартиру. Этим вопросом задаются многие собственники.
1. Конечно, все мы хотим продать квартиру на наличные деньги, без "всяких там" ипотек и прочего) Но, это самый долгий путь. Почему? Узнаете дальше...
Со "своими кровными" люди ооочень неохотно расстаются. Как правило, эта категория покупателей:
- торгуется, торгуется и еще раз торгуется. Если Вы хотите продать квартиру, например, за 7 млн, будьте готовы к тому, что Вам предложат "наличкой" 6,5 млн, ну или 6,7. Торг практически неизбежен с покупателями, у которых есть "живые деньги";
- очень тщательно подходят к выбору квартиры. Как правило, покупатель с наличкой пересматривает до 15, а иногда и 20 квартир, чтобы определиться с покупкой;
- покупатели с наличкой в 90% случаев НЕ ХОТЯТ покупать 1е и последние этажи.
Как же все-таки продать квартиру за наличные, особенно если она расположена не в центре города и не на самом ликвидном этаже?
- Подать объявление на Авито. Другие сайты тоже конечно работают, но на Авито просмотров будет больше. В первых предложениях объявления написать "ОТ СОБСТВЕННИКА". Поставить ту цену которую вы МИНИМАЛЬНО хотите получить за свое жилье плюс 2-3% (на небольшой торг или на комиссию риэлтору). Раз в неделю, желательно в начале недели, обязательно ПОДНИМАТЬ объявление в поиске. Без поднятий Ваше объявление уже на 3й день будет "болтаться" на 5й странице в поиске и получать минимальное количество просмотров. Также очень хорошо действует услуга Авито "Быстрая продажа". Активировать ее нужно тоже раз в неделю. "Премиум", "VIP" и прочее не дают по отдельности практически никакого результата. Зря потраченные деньги. Проверено.
- Сотрудничать с риэлторами! Обязательно! Конечно, у всех бывает свой опыт, но большинство риэлторов помогут Вам с юридическим сопровождением сделки (как правило у каждого риэлтора есть хороший, проверенный, надежный юрист). Также у риэлторов "со стажем" как правило, есть постоянные клиенты и покупатели, которые покупают ТОЛЬКО через них. Если предложить риэлтору нормальную комиссию (2-3%), то считайте, что эксклюзивный покупатель с наличкой у Вас в кармане. Также некоторые агентства прорекламируют Ваш объект совершенно бесплатно!
2. Обычная ипотека. Плюсы и минусы.
+ клиент с ипотекой просматривает не больше 5-7 квартир, как правило эти люди много работают и им просто некогда смотреть много квартир. Выбирают из 2-3 понравившихся вариантов, ПРАКТИЧЕСКИ НЕ ТОРГУЮТСЯ!
+ такая продажа в итоге проходит почему-то быстрее, как показывает практика. Клиент более сговорчив и легче найти общий язык.
+ клиенты с ипотекой рассматривают и первые и последние этажи.
Минусов в такой продаже практически нет.
3. Военная ипотека. Плюсы и минусы.
+ клиент как ни странно берет практически первую попавшуюся квартиру, особенно если она хотя бы с косметическим ремонтом...
Хорошо, если ему попалась Ваша квартира)
Недавно клиент с военной ипотекой приехал на просмотр квартиры с женой. Жена сидела в машине с ребенком, пока он осматривал квартиру. Это была 4х комнатная квартира в 4х этажном совсем не новом панельном доме, на последнем этаже и не в самом лучшем районе города.
В-общем, не самая ликвидная недвижимость для продажи. Так он через 15 минут сказал: "беру, если хозяин скинет 100 тыс.р." На мой вопрос, почему бы нам не позвать его жену, чтобы она тоже посмотрела будущее жилье, он ответил: "она мне доверяет".
Это я к тому, что через военную ипотеку можно найти клиента быстрее всего и с минимальным торгом.
Большой минус - деньги Вы свои получите не сразу, а в течении 2х месяцев с момента получения задатка.
При самостоятельной продаже, без агентства, рекомендую обратиться к юристу. С его помощью можно избежать многих "подводных камней" при продаже. Это недорого и сэкономит Вам кучу нервов.
P.S. Каким способом продавать свою квартиру - решать Вам, но я бы всем советовала не отказываться от покупателей с ипотекой, а также с военной ипотекой. С ними зачастую намного проще.
Если надумаете купить квартиру в Пятигорске - заходите на мой сайт http://bala.realtysystems.ru/
Удачи Вам в быстрой и выгодной продаже Вашего жилья!