Что ж, тут уже задачка посложнее, ведь из ресурсов осталась только графа «желание». Но не все потеряно, зачастую этот ресурс самый важный в больших начинаниях. В конце концов, как говориться: с деньгами любой дурак сможет, надо попробовать без денег. Зачастую именно жгучее желание и отсутствие денег выводит на свет мощнейшие проекты в бизнесе. Именно отсутствие денег заставляет людей мыслить нестандартно, включать воображение. Желание - опасное чувство, и в то же время прекрасное человеческое качество, если направить его в нужное русло. Ранее мы ознакомились с темой «Бизнес-план. Пошаговая инструкция», изучите ее, если не ознакомились с ней, для полноты картины. Ну а на случай отсутствия ресурсов на бизнес-проект, у меня для вас целых два варианта с минимальными вложениями либо совсем без них.
1. Тут понадобится все же немного денег, не так много, как для полноценного проекта, но тысяч 50, думаю, понадобится. Итак, находим какую-то приемку, базу или склад, где принимают достаточное количество видов сырья. Договариваемся о специальных условиях и ценах, так как вы будете возить оптом. Находите “Газель” на аутсорсинге (то есть в аренду саму “Газель”) и водителя (он же - собственник автомобиля). И платите ему не по заявкам, а каждый день обозначенную сумму, 2000 руб. плюс гсм, допустим (сумма может меняться в зависимости от региона). Начинаете обеспечивать его заявками. Желательно ездить с ним. Выбираете сырье, знакомитесь с клиентами лично, учитесь разбираться в сырье, в общем, ведёте бурную деятельность. Водитель(собственник) получает стабильную работу со своевременной оплатой, вы - получаете “Газель” с водителем без вложений денег. Коллаборация. Теперь ваша задача активно искать сырье, звонить всем подряд, подавать объявления и рекламу. Покупать или забирать бесплатно, обеспечивать своевременный вывоз и увозить на ту самую базу. Разница между покупкой и продажей, за вычетом расходов на логистику - ваша прибыль. Вложения в сумме 50.000 руб. уйдут на создание сайта, рекламу, закупку товара и работы в минус какое-то время, чтобы содержать “Газель” при недостаточном количестве заявок. Тут надо двигаться быстро, особенно в начале. И работать много над заявками. Иначе все деньги “сожрет” “Газель”. В начале можно просто нанимать по заявкам, а потом уже нанять на аутсорсинг. Этот бизнес-план не является теорией или плодом моих фантазий. Это реально существующая схема, с которой мы проработали год, в начале своего пути - с начала 2016 года до января 2017 года. По такой схеме мы работали в четырёх городах России (Казань, Набережные Челны, Нижний Новгород и Ростов-на-Дону), дистанционно управляя через диспетчерскую в Казани. И открыли далее склад в Казани, лишь достигнув стабильные 50-100 тонн в месяц собираемого сырья ежемесячно, розницей. Правда, начинали мы тогда с макулатуры, а не с пластика. Так что - было бы желание.
2. Если уж совсем нет денег или первая схема вам не подходит по тем или иным причинам, то есть и вторая модель. Не закончились ещё кролики в шляпе фокусника).
Берёте телефон (телефон-то у вас, надеюсь, есть?), берёте базу предприятий, звоните всем подряд и спрашиваете, что у них есть из отходов производства. На самые ликвидные виды сырья вас вряд ли допустят. А вот если докопаться до неликвидных, до тех, которые у них никто не покупает либо покупают, но дёшево. Разобраться в них, найти сбыт, забрать за дёшево и перепродать, то можно заработать неплохие деньги. Знания и информация дорого стоят. Поистине, хорошую прибыль можно получить только на незнании других. То, что и так все знают: почем купить и куда продать - там уже делать нечего. В дальнейших сериях я расскажу вам две истории, как мы заработали по 1 млн чистой прибыли с каждой из сделок, где абсолютно не имело значение наличие базы. Мы заработали тогда на знаниях и смышлёности. Конечно, это не будет так легко и придётся много звонить, встречаться, будет много пустых встреч и ошибок, будут опускаться руки, и разочарование на успех. Но ведь и я - не волшебник, предлагаю возможные варианты исходя из ресурсов, а из ресурсов у нас только желание и телефон с доступом в интернет. Найдено сырье, находите сбыт и отвозите покупателю. Если уж нет денег на покупку сырья до времени расчета с вами, состыкуйте покупателя с продавцом и договаривайтесь об агентском вознаграждении в размере 1-2 руб. или более с килограмма. Эта бизнес-модель тоже не теоретическая. У нас существует отдел продаж и закупок. И помимо работы на склад в месяц они приносят компании чистую прибыль от 100 до 200 тыс. рублей на транзитах. Мы даже не видим этот товар. Они находят сырье, грузят на пункте А, дистанционно по телефону, и отправляют в пункт Б, зарабатывая на разнице. Часто умудряются запросить аванс у покупателя, купить на него сырье и привезти покупателю, таким образом даже не вкладывая деньги компании в сделку. На момент печатания данной статьи, двое из менеджеров находятся в Москве. Они нашли товар где-то в области, купили его и повезли в другую часть Москвы. Там закрыли сделку, но не возвращаются. Позвонили мне и сказали, что нашли полипропилен (8 тонн), стулья какие-то со стадиона, и хотят отправить в Самарскую область покупателю, сказали, что денег попробуют взять авансом у покупателя, но предупредили, чтобы подстраховал, если что.
Правда, ошибки и потери тоже случаются, и не так редко, как хотелось бы.
Чаще всего удаётся выйти в ноль или с небольшими потерями. Но иногда потери достигают и 100, и 250 тыс. рублей со сделки. О таких историях я рассказывал ранее в своих статьях «Бизнес на вторсырье. 4 ошибки стоимостью 1 млн. рублей. Как их не повторить».
Также я знаю компанию, у которой вообще нет склада и техники. Они строят свой бизнес на трейдерстве. То есть покупают и перепродают чужой товар с минимальной наценкой. Говорят, что вышли на объемы 1000 тонн в месяц. Не знаю, насколько это правда. Если это действительно так, то, зная их маржу в 50 копеек, смею предположить их чистую прибыль примерно в 150-200 тыс. рублей за вычетом заработной платы менеджерам, аренды офиса и потерь на ошибках.
Ну а статью я хотел бы закончить словами Теодора Рузвельта: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть». Люблю цитировать эту фразу в удобных случаях, возможно, вы уже это слышали где-то из моих уст.
Мой Instagram.
Instagram Быстроф.
YouTube Быстроф.