Сегодня я расскажу вам историю о том, как я решил провести небольшой эксперимент и что из этого вышло.
Ровно год назад, в мае 2019, я захотел приобрести себе велосипед для обычных городских поездок. Среди прочего двухколесного транспорта меня привлекла одна очень интересная модель, прежде я ее никогда не видел (фото прилагаю).
Ценник стоял порядка 20 тысяч рублей. За этот футуристичный дизайн я не хотел даже узнавать его технические характеристики, рука тянулась набрать номер и заказать себе такой велосипед.
Но что-то меня остановило и я решил посмотреть обзоры на этого красавца. Оказалось, что кроме дизайна и неплохих тормозов в этом велосипеде больше нет ничего, что стоило бы таких денег. И мне стало интересно сколько такой велосипед стоит на самом деле.
Просмотрев пару китайских сайтов и их российских представителей, обнаружил оптовую цену 5000 рублей за один велосипед. В тот момент решился на небольшой эксперимент. Что если заказать с десяток таких велосипедов и продавать у нас без каких-либо рекламных продвижений.
Общая покупка составила порядка 70 тысяч рублей за десять велосипедов с доставкой из Китая до склада в моем городе (20 тысяч рублей за доставку это еще дешево). Через месяц одну из комнат квартиры занимали коробки с велосипедами.
Так как решено было не вкладываться в рекламу, я выставил этих китайских монстров на avito и юле за 12 тысяч рублей (на порядок ниже рынка).
В первый же день телефон разрывался от звонков. Ни один клиент не спрашивал меня про качество велосипеда или его характеристики, все готовы были заплатить за дизайн, как и я в свое время. Таким образом я реализовал всю партию за 2 недели, потратив всего 3 часа на изучение китайских сайтов и оформление заказа.
Работает ли эта тема сейчас? Безусловно. Но действовать нужно более серьезно. Конкуренция выросла, средняя розничная цена опустилась до 13 тысяч рублей, предложений стало больше. Нужно заложить в бюджет несколько тысяч на рекламу на досках объявлений, а также предложить бесплатную доставку и подарки в виде бутылочки для воды или велосипедного фонарика.