В наше время, многое строится на общении с людьми. Согласитесь, что гораздо легче продать машину человеку, который хорошо к вам относится. Чтобы постоянно получать выгоду от другого человека, вы, как минимум, должны его к себе расположить.
Нужда
Окружающие не увидят в вас достойного их внимания человека, пока не поймут что им не достает. Все люди ленивы в той или иной степени, прогнать скуку или неуверенность самим, потребовало бы от нас больших усилий. Позволить кому-то сделать это за нас гораздо проще и приятнее.
Полностью довольного человека сложно к себе расположить. Создание чувства неполноценности поможет вам войти в доверие, позвольте увидеть в вас решение всех бед. Научитесь вызывать потребность, которую сумеете удовлетворить
(С)Роберт Грин
Заставьте людей думать о их будущем, ощутить подавленность и скуку. Пусть они прочувствуют все что их беспокоит в жизни. Люди, считающие, что их жизнь не интересна, привыкли искать причину не в себе, а в окружающем их мире. Вы должны показать людям, что им не хватает и помочь получить то желанное желанное "лекарство от скуки".
Частью предвыборной компании Кеннеди было заставить американцев почувствовать недовольство и задуматься о том, как далеко страна отошла от своих идеалов. Отдать свой голос Кеннеди означало поучаствовать в их восстановлении . Но перед этим, каждый из них должен был понять чему ему не хватает и испытать нужду в Кеннеди как в президенте.
Неизвестность
Когда человек знает, что от вас ожидать, он меньше подвластен вашему влиянию. Люди любят тайну, это позволит поддерживать к себе интерес долгое время. Неравнодушие к тайнам у нас еще с детства. Все дети часто поступают наперекор и пытаются делать то, что мы им запрещаем. Но дети соглашаются на многое и без всяких упреков, когда им обещан будет сюрприз. Когда они находятся в ожидании они забывают о себе. Мы испытываем схожие чувства. Например при прочтении книг или просмотре кино: нам интересно какой сюрприз автор приготовил нам дальше.
Я рассчитываю поразить их (французов) внезапностью. Решительное действие выводит людей из равновесия.
(С)Наполеон Бонапарт
Старайтесь засыпать своих жертв "сюрпризами": появитесь там, где вас не ожидали увидеть, сводите в то место, где они никогда не были. Но лучшим сюрпризом будет проявление своего характера, точнее открытие в нем необычайно новых вещей. К примеру при первой встрече покажитесь человеку очень застенчивым, а потом удивите вашу жертву каким-то решительным действием. Приятная неожиданность приводят к тому, что люди ослабляют бдительность и настороженность, а это открывает путь новым эмоциям. Людям быстро надоедают вещи и чтобы не пропасть среди других людей, постоянно удивляете.
