Уменьшение доходов – явление обычное в период кризиса, а некоторые люди и вовсе теряют работу и все остальные источники дохода. Следовательно, это приводит к уменьшению количества людей, которые могли бы платить за аренду жилья. Следовательно, придется просить арендодателя, чтобы он снизил стоимость квартиры. Конечно, потом он может попросить средства назад, когда экономика начнет стабилизироваться. Но это нормально. Главное – пережить сложный период и не остаться без жилья.
Не стоит бояться разговора
Большинство результатов, которые мы получаем в жизни, связаны с нашей способностью договариваться. Кроме этого, стоимость аренды сильно зависит от рынка. И если массово по всей стране или хотя бы городу цены падают, то вы имеете полное право на то, чтобы попросить снизить стоимость. Даже если материальное положение в данный момент у вас не такое плохое, почему бы не попробовать сэкономить несколько тысяч? На них же можно что-то приятное приобрести.
Проанализируйте рынок
Идти на разговор с арендодателем нужно подготовленным. Поэтому предварительно необходимо проанализировать текущую рыночную ситуацию просто, чтобы хотя бы понять, какие реально шансы. Сделать это можно, потратив несколько десятков минут на мониторинг популярных сайтов с объявлениями о съеме жилья.
Там нужно будет вбить район, улицу, метраж, количество комнат и другие параметры, а потом смотреть, сколько аренда аналогичной будет стоить.
Очень важно найти именно то жилье, которое будет соответствовать всем этим критериям, поскольку разброс цен может быть довольно большим. Также можно воспользоваться услугами агентства по недвижимости, чтобы получить актуальную информацию о рыночных ценах. На нее можно и опираться в разговоре.
Важно помнить, что ваши проблемы никого не интересуют
К сожалению, арендодатель важно, чтобы вы платили. Следовательно, наличие кредитов, ребенка, ухудшение материального положения его не интересуют. Он легко сможет найти того человека, который будет готов ему платить. Можно, конечно, сказать, почему вы решили обратиться к нему с просьбой снизить арендную плату, но говорить нужно все равно на его языке – почему он должен это сделать. Например, можно ему рассказать о том, что он потеряет, если этого не сделает, ознакомить его с актуальной рыночной информацией и так далее.
В ряде случаев лучше не говорить о своих проблемах, потому что тогда может возникнуть закономерный вопрос: а будете ли вы платежеспособными в дальнейшем?
Получите информацию о времени простоя квартир с похожими характеристиками
Время простоя – это характеристика, описывающее скорость сдачи жилья. Самой верной информацией обладают агенты по недвижимости. Они могут учесть множество факторов, таких как приближенность к метро и ряду других. Если окажется, что срок сдачи жилья составляет месяц или два (а то и больше), то можно поставить хозяина квартиры в известность. Ему ведь более выгодно будет получать хоть что-то в течение этого периода, чем вообще ничего.
Здесь важно общаться вежливо. Это переговоры, а не скандал.
Хороший арендатор – ценнее золота
Каждый человек, который когда-то сдавал жилье, знает, насколько тяжело найти нормальных арендаторов. Очень много тех, кто будет портить чужое имущество, отказываться платить или у него будет куча долгов по оплате. Большая часть арендаторов уже не на одни грабли наступили, и поэтому больше такой ошибки они повторять не захотят.
Поэтому если вы всегда платили вовремя, ведете себя прилично, нет животных или не делали то, что неприемлемо в глазах арендодателя, то можно ему напомнить об этом. Также стоит обратить внимание на такие факторы, которые делают арендатора более привлекательным для арендодателя:
- Семья. Арендодатели больше любят сдавать жилье семьям, поскольку в этом случае меньше риски.
- Отношения с арендодателем. Это тоже важный критерий, о котором нужно задумываться с первого дня проживания в квартире.
- Наличие своей мебели.
- Самостоятельность в решении некоторых простейших проблем с квартирой (замена лампочек, очистка засоров и так далее).
Укажите на недостатки жилья
В целом, о квартире нужно говорить только в положительных тонах. Иначе может последовать негативная реакция хозяина, что явно не способствует успеху в переговорах с ним. Но на некоторые мелочи можно обратить внимание. Важно, чтобы он сам сделал вывод, что после переезда старых жильцов для привлечения новых все недочеты нужно будет исправлять, что будет сопряжено с дополнительными расходами.
Проанализируйте потенциальные расходы арендодателя
То есть, время простоя, траты, сопряженные с ремонтом квартиры или исправлении крупных недостатков, покупку новой техники, издержки на коммуникацию с риэлторами и так далее. В результате, получится определенная сумма, которую можно использовать для определения суммы снижения аренды, о какой будете договариваться.
Опишите альтернативы
Опишите ему конкретные примеры на рынке, которые вам получилось найти. Необязательно рассказывать ему о лишних деталях типа адреса. Достаточно описать приблизительное местоположение жилья и его существенные преимущества на фоне старого. И при этом нужно назвать цену ниже, чем написано в объявлении. Но здесь также не нужно переусердствовать, поскольку арендодатель тоже знает, что сколько стоит. И если его жилье и без того самое дешевое, то этот трюк не сработает.
Скажите, что проявляете самостоятельность при решении проблем с квартирой
Любой арендодатель сильно страдает, когда ему приходится решать мелкие технические проблемы (такие как стиральная машина, плита, холодильник) и так далее. На это требуется много ресурсов: времени, сил, денег. Приходится морочить голову с поиском мастеров, новой техники и так далее. Если все эти мелочи решаются за него, ему это понравится, и он может быть более сговорчивым.
Дайте время подумать
При этом нужно дать понять арендодателю, что вопрос нужно решить довольно быстро. Дело в том, что подобные разговоры часто связаны с негативными эмоциями с обеих сторон. А на эмоциях могут приниматься неправильные решения. Поэтому хозяину требуется время на обдумывание. Надо ему сказать, что вы понимаете, насколько важно проанализировать полученную информацию, но желательно знать его решение к определенному числу в силу определенных обстоятельств.
Знайте лучшее время для подобного разговора
У хозяина уже есть планы на следующий платеж, поэтому вероятность лишиться его вызывает у него тревогу. И ее можно использовать себе на пользу.
Не стоит сжигать мосты
Ну и наконец, ни с кем не нужно сжигать мосты. Не стоит угрожать или блефовать. Это только породит непродуктивный конфликт, что не будет полезно ни для вас, ни для арендодателя. Важно помнить, что хозяин квартиры имеет право назначать такую цену, которую хочет. И ясно, что он не хочет себе в убыток ее изменять. Но можно сказать по сути то же самое, только в другой форме. Например: «я за эту цену в будущем не смогу финансово потянуть аренду, а мне хотелось бы жить в этой квартире долго». Эта формулировка более мягкая, следовательно, меньше вероятность отказа. Также можно предложить ему какую-то помощь взамен на снижение оплаты. Например, дать гарантию, что жить в этой квартире будете долго и не будете внезапно съезжать.