Для начала вам не нужна никакая "сквозная аналитика"!
Есть много различной аналитики, тонной цифр и графиков, но все они по сути не особо показательны.
Дело том, что один и тот же товар может закупаться по Начальной Максимальной Цене Контракта (НМЦК) с наценкой 300% и 50%. Допустим вы хотите выполнить работы по замене оконных блоков и видите 2 лота, один с НМЦК 2 000 000 руб и второй, с таким же объемом работ, за 750 000 руб. Вы туда зайдете и спуститесь до вашего минимума, например до 600 000 руб.
Итог данных действий будет таков: первый лот будет понижен на 70%, а второй 20%. Соответственно что покажет вам аналитика? Покажет она средний % снижения, а в данном случае это будет 45%. По сути эта цифра абсолютно вам ничего не говорит, потому что вы зайдете на лот, где понижение может быть 70%, а у вас будет нормальная цена с понижением в 45% и все, вы проиграли.
Тоже самое и с количеством участников. Аналитика может показать, что в среднем на лоты по данной тематике заходят 7,4 участника. Опытные участники вам всегда скажут, что и 1 конкурента хватит что бы спустить цену лота "ниже плинтуса".
Так что же делать новичкам и на что ориентироваться?
Вам нужно сделать всего 2 вещи!
- Посмотреть сколько торгов проходило по вашей тематике за прошедший год.
- Взять 10-15 прошедших тендеров и просто просчитать их.
Все та же система zakupki.gov.ru вам покажет количество прошедших торгов. Как искать мы с вами разбирали ранее (кликнув по синему тексту можно посмотреть как мы это делали). Единственное нужно в поле "Этап закупки" указать только завершенные, а в поле "Дата" - указать годовой период.
Далее требуется выбрать 10-15 тендеров, провалиться в документацию, посмотреть что требуется сделать.
И, конечно, просчитать данный лот с учетом всех расходов. Дело в том, что Государственные Закупки - это открытый рынок и вы можете с легкостью увидеть цену победителя в любом лоте.
Далее сопоставляете вашу цену с ценой победителя и определяете, выиграли бы вы данный тендер или нет. Как я писал ранее требуется выбрать 10-15 тендеров для просчета (лучше 15). Все дело в том, что бывают такие ситуации, когда не опытные (да и у опытных такое случается) попросту не правильно просчитывают тендер, не объективно оценивают ситуацию и сильно спускают цену контракта.
Не редко происходит так, что мы забираем тендер заняв второе место. В 44 ФЗ, если победитель отказывается от заключения контракта, то право подписать его переходит участнику, занявшему второе место.
Конечно для победителя это оборачивается очень неприятными последствиями (ИНН учредителя вносится в РНП - Реестр Недобросовестных Поставщиков) и любая организация, в учредители или в должности Директора есть данный ИНН не может участвовать в Государственных закупках 2 года.
А вот участник, занявший второе место, по закону, имеет право подписать либо отказаться от заключения контракта без каких либо последствий.
Итог:
Для понимания того, стоит ли вам участвовать в Государственных закупках вам требуется сделать всего два действия, определить емкость вашего рынка и просчитать 10-15 тендеров, что бы определить свою конкурентоспособность.
А сейчас подпишитесь на канал что бы не пропустить статьи о данном рынке и напишите в комментариях, что именно вас интересует по данной тематике?