Часто пишут, что у человека должна быть для этого особая жилка, иначе предпринимателем не стать. Я с этим не согласен.
Обычным бизнесом успешно может заниматься любой человек, если только он не умственно отсталый и если он психически нормален. Да, есть бизнес необычный, креативный, однако, в пределах 1%. В остальных 99% это совершенно обыденная и типичная штука, которой рядом с тобой занимаются сотни и тысячи конкурентов. И поверьте, среди этих тысяч будут точно сотни людей, по интеллекту глупее вас, по энергии старее вас, по образованию хуже вас и т. п.
Последняя закрытая моя точка старого уличного формата
Что отличает их от наемных работников? Как оценить свои собственные возможности и шансы?
1)На первое место я бы поставил постоянное желание дополнительных доходов. Я вот по мировоззрению коммунист и сталинист, я стал молодым человеком еще в СССР и к спекулянтом относился с презрением. Так вот, я еще в СССР в рамках системы определенных и стабильных заработков, сразу искал возможности подзаработать. Я устроился на две работы еще во-время учебы в университете. Я всерьез изучал коэффициенты повышения зарплат по СССР. Работая учителем, я организовал платные курсы по подготовке к вузам. Будучи предпринимателем, я стремился решать проблемы с финансами не экономией, а организацией новых точек заработка.
Это главное: если обычному человеку не хватает денег — он начинает экономить, а потенциальный предприниматель думает, где получить дополнительный доход.
Существует масса людей, которые довольствуются занятой случайно нишей. Как я нашел своего лучшего продавца? Она работала рядом со мной, ее хозяйка разорилась. Недолго думая, она встала работать на точку рядом, на очень слабую точку. Не помню, допустим с денщиной 50 рублей. Когда я это увидел, я сразу подошел, взял за руку и отвел ее на точку знакомой, где заработок продавца был больше раз в десять и где хозяйка точно относилась к продавцам по-человечески. Я тогда не расширялся, мне самому работники не были нужны. Затем уже при случае, переманил ее к себе. Вы понимаете? Женщина была готова работать за 50 рублей, хотя рядом была работа за 500!
2)Вторым обязательным условием является умение "контачить" с другими людьми, даже если они вам не нравятся. Мне интересны все люди. Я знакомлюсь с человеком и автоматически выуживаю информацию обо всем, что касается потенциальных доходов. Человек оказывается в поле моей досягаемости, я думаю, чем он может быть мне полезен. Я не жадный, даже незнакомым людям я делаю "подарки", которые мне не особо важны, но ценны для них. Ну что мне стоило найти ту работу знакомой соседке? Десять минут времени. В итоге я получил лучшего продавца для своего бизнеса.
Я занялся историческими исследованиями десять лет назад, когда увидел, что в интернете очень плохо с реальной исторической информацией. Я делал это для себя, но найденные объемы информации я сразу стал дарить любителям истории. Не потому что хотел раскрутить блог, а потому что у меня было то, что было нужно людям. Разве я тогда планировал, что эти читатели дважды за последние три года спасут меня деньгами в критических ситуациях?
Вы не сможете заниматься бизнесом в одиночку. Бизнес в одиночку — это самозанятый мастер. Не путайте. Учитесь использовать сильные стороны людей и будьте снисходительны к их слабостям. Человеческие слабости отдают этих людей в ваше распоряжение. Сильный человек без слабостей самодостаточен.
3)Третье условие бизнеса — наличие капитала. Капитализм на дворе, у кого капитал — тот и банкует.
Тут важно не допустить недооценку минимально достаточного капитала на ваш проект. Вот моя точка по продаже ремней (инстаграм @belttime) – ежемесячная аренда 18 тысяч., налоги в месяц условно10 тысяч, продавец 18 тысяч, оборудование 200 тысяч, товара на точке на 500 тысяч по закупке. Вы подсчитали, что вам нужно 750 тысяч? Нет — умножайте где-то в два раза.
Торговля штука сезонная — заложите аренду на полгода вперед минимум. Чтобы продавец не сбежал, если первое время у вас не будет получаться, — заложите его зарплату месяца на четыре. Налоги — хотя бы на квартал, лучше на два. Заложитесь на закупку других видов товара, если какие-то позиции не сработают — это еще полмиллиона рублей в запасе. Личные поездки к оптовикам. доставка товара, коммуналка, брак, воровство, возврат товара, организация онлайн торговли, реклама, - планируйте хотя бы тысяч 200 на полгода. Итого 1440 тысяч минимум.
Поймите, нельзя оказаться в ситуации, когда бизнес еще в стадии раскрутки, а у вас вдруг кончился капитал! Вы либо потеряете все. Либо окажетесь в кабале банков. В последние три года я в банковской кабале, еще почти год буду оттуда карабкаться. Зачем планировать такой бизнес?
В заключение расскажу о своем небольшом опыте работы наемным работником в период карантина. Вы поймете, чем мы отличаемся от обычных людей. Подработку я стал искать на следующий день после закрытия. Параллельно я проделал ряд других мероприятий, но не о них речь. Речь о том, чем я, как наемный работник, отличался от трех десятков других в уборке города, куда я и устроился на пару недель. Отличий было четыре.
Во-первых, я сразу стал брать на себя ответственность за организацию работы. В самом низу должностной лестницы, не имея формальных полномочий. Мастер поставил задачу и уехал, я предлагаю своей группе сделать это лучше и с меньшими усилиями. Обычный работник думает, как схалтурить лично, - я думал, как схалтурить всем, не повредив качеству. Люди стали стремиться получит наряд со мной.
Во-вторых, при первом же выходном у бригадира я взялся вести список выхода - «трудодней». Это позволило мне быстро познакомиться с людьми. Я не упускал оказии поговорить с работавшим рядом человеком и узнать его историю. Я не упускал случая сделать человеку небольшое одолжение. Бутерброд тому, кто оказался совсем на мели. Глоток воды. Бракованный, но кожаный ремень бригадиру. Через неделю я был своим в кругу совершенно далеких в обычной жизни от меня людей.
В-третьих, я стал отстаивать необходимость улучшения быта работников — у нашей бригады не было ни бытовки, ни чайника, ни микроволновки. Наш бригадир меня поддержал и мы успели выбить бытовку. Но бригадир собирался на микроволновку скинуться среди работников, а я уже знал, как сделать это за счет работодателя. Не успел, — нас всех сократили при введении пропусков. Понимаете, тридцать взрослых людей до меня обедали в автобусе или на улице и полагали это терпимым!
В четвертых, я постоянно искал подработку и калым, даже работая с метлой в уборке. Грузим ветки и мусор в Камаз вдоль улицы. Человек просит прихватить кучку в стороне от его гаража. Моя реакция — сколько платишь? Реакция нашего командира — водителя погрузчика: у нас и так своего мусора много. Разговорились с кадровым уборщиком, который ежедневно убирает выделенную ему одну и ту же улицу. Думаю: блин, это золотая жила, через месяц все магазины с этой улицы начнут мне отстегивать за особое внимание к участкам вблизи них. Уборщику это даже в голову не пришло.
Подведем итог. Для успеха бизнеса нужно много условий. Но вам не обойтись без желания увеличить доходы, без умения использовать людей и без начального капитала.