Недавно состоялся диалог с клиентом. Упрощенная версия:
Клиент: Здравствуйте. Нам нужны свадебные декорации. Нам вас посоветовали и нам очень нравятся ваши работы.
Мастер: Здравствуйте. Отлично. Какое оформление вы хотите?
Клиент: Нам понравилось вот это. Концепция, авторский дизайн, исполнение. В общем всё. И еще нам нужны будут эскизы.
Мастер: Замечательно! Это свадебное оформление стоит 700 тыс. Здесь вот это дорого и вот эта деталь сложная, а это нужно везти из Европы. Над подготовкой будут работать 6 человек.
Клиент: У нас есть 50 тыс.
Мастер: За 50 тыс. такие декорации не получится сделать. С таким бюджетом мы можем предложить вот такой декор.
Клиент: Это г-но. А то, что мы показали вы не можете?
Мастер: Мы можем, но это стоит 700 тыс.
Клиент: Значит не можете?! Жаль. Нам вас рекомендовали, как специалиста.
Такие клиенты стали попадаться всё чаще.
На сегодняшний день рынок свадебных услуг динамично меняется. Каким он будет через месяц или два никто не скажет с гарантией. Ценовые ориентиры, которые были актуальны в прошлом сезоне в этом уже могут быть не применимы. Пока местами можно констатировать неопределённость в вопросе ценообразования.
Клиенты в свою очередь, уже понимают ситуацию так, как им хочется. И начинают искать дорогие предложения по бросовой цене. Что не совсем верно потому, что в связи с переносами свадеб на конец сезона у многих свадебных декораторов уже все даты на будущие месяцы забиты. В тоже время на рынке есть предложения от свадебных декораторов, которые будут согласны работать чуть ли не за еду.
Получается такая ситуация, что у кого-то густо, а у кого-то пусто. В такой ситуации клиенту стоит задуматься, прежде чем соглашаться на предложение, которое вызывает подозрения свое дешевизной.
Если человек ценит свой труд и дорожит репутацией, наработанной долгим и упорным трудом, он не будет работать за копейки. Все имеет свою цену. Цена на свадебный декор не зависит только от желания мастера. Например, материалы, цветы и ткани подорожали. В итоге себестоимость каждого элемента декора только выросла.
Вот почему клиенту стоит два раза подумать прежде чем заказывать оформление зала за 10 тыс. руб. На чем экономит мастер, как вы думаете? Он сам работает бесплатно или декорации вам слепит из земли и палок?
https://www.instagram.com/happyplace.pro/
________________________________________________________________________________________
Если статья вам понравилась — подписывайтесь на канал и ставьте палец вверх! Оставляйте свои комментарии и пожелания!