Цена при покупке или продажи квартиры имеет для нас наибольше значение. Многие из покупателей или продавцов ставят цену на первое место при определении важности критериев покупки или продажи квартиры. И многие следят за повышением или снижением цен на квартиры почти в реальном времени.
Все это легко объяснимо, понятно и выглядит логично.
Но есть одна ситуация, когда цена не недвижимость не имеет большого значения. Причем сделки такого рода занимают до 80% объёма всего рынка вторичной жилой недвижимости.
Типичная ситуация выглядит так:
Вы продаете свою квартиру и покупаете одновременно другую взамен. Для наглядности предположим, что вы хотите из двухкомнатной переехать в трехкомнатную большей площади. Вы накопили деньги для доплаты.
Вы начинаете продавать свою квартиру, грамотно проведя анализ конкурентов, написав качественное рекламное объявление. В какой-то момент появляется покупатель, который предлагает вам самую низкую цену из тех, на которую вы в принципе могли бы психологически согласиться. Стоит ли принимать предложение или нет?
И здесь важно вспомнить о вашей цели продажи вашей недвижимости – переехать в квартиру с тремя комнатами.
И тогда:
Цена не имеет значения. Важна лишь разница.
Что за разница? Разница между ценой продажи вашей квартиры и ценой покупки трехкомнатной.
Сами по себе цены не играют важной роли. Если при продаже квартиры по самой низкой из всех устраивающих вас цен вы можете спокойно купить себе трехкомнатную квартиру, которая вас полностью устроит, то можно продавать и по минимально возможной цене.
Верно и наоборот. Если вам предлагают цену, даже выше вашей рекламной цены, но при этом на рынке в данный момент нет трёхкомнатных квартир, которые мы могли бы купить и в которых вы хотели бы жить, то и продавать даже по такой высокой цене ваше жилье не имеет смысла.
Конечно, вы всегда можете занять денег (в частном порядке или у банка) и расширить список доступных квартир, но не всегда этого хочется и уж точно не всегда это возможно.
Принцип разницы кажется простым и логичным. Но удивительно, как много людей, оказавшись в подобной ситуации забывают о важности разницы. У ни включается туннельное зрение и все, что они видят – предлагаемое количество денег за свою квартиру. И если цена слишком «низкая», такие люди отказываются от сделки. Хотя даже с такой ценой они могли бы купить то, что им подходит.
Понятно, что здесь играет роль эффект «собственника». Наша квартира, дом земля и вообще любая вещь кажется нам более дорогой, чем точно такие же вещи, квартиры, дома других людей. И мы не хотим расставаться с нашей собственностью «по дешевке».
Но смотреть надо в конечную цель продажи вашей недвижимости. И если она звучит как «продать и одновременно купить другую недвижимость», то разница в ценах продажи и покупки имеет большее значения, чем абсолютные цифры.
Подписываетесь на канал «Риэлтор не нужен!»! Жмите «Нравится и делиться с друзьями!