Конкуренция - важный аргумент чтобы создать свой бизнес

Хочу поделиться с Вами одним моментом. У меня несколько бизнесов, разные направления, во многих я являюсь просто инвестором и приходится сталкиваться с огромным количеством предпринимателей. Взаимодействие со многими из них - то еще сомнительное удовольствие. Попросту говоря - трата времени!

Я сейчас для себя сделал небольшой чек-лист чтобы при взаимодействии с партнерами или потенциальными партнерами понимать кто передо мной. Конечно, мы не на собеседовании и вопросы приходится аккуратно встраивать в беседу, но есть, конечно, уникумы.

Вот я до этого в статьях писал: ребята! не надо становиться предпринимателями только потому что об этом все вокруг кричат и призывают вас это делать говоря о том как все просто! Не надо! Продолжайте заниматься тем, чем вы занимались до этого!

Пример. Во многих наших бизнесах есть франшизы. Покупатель часто говорит: о...я не буду покупать франшизу потому что в нашем городе уже такое есть...

О чем это говорит? Это говорит о том, что это не предприниматель! Вопрос: а чего в твоем городе еще нет? :)))) . То есть, о чем можно разговаривать с человеком, который не понимает самого смысла конкуренции, который "анализ рынка" проводит словами "у нас в городе уже такое есть"?

Мы с такими людьми реально сразу прекращаем работать и взаимодействовать.

Я работал на разных рынках, но несколько раз этот рынок мне приходилось создавать с нуля.

Первый мой региональный бизнес с нуля был на продаже моек высокого давления Керхер. Это были годы, которые многие помнят - тогда машины мылись на улицах из обычных шлангов, а на рынке в миллионном городе было 2 компании-продавца техники у которых дела не то чтобы не шли, а вообще не шли - техника никому не была нужна. Когда я открывал бизнес все смеялись - ну кому нужна эта техника??? Мне приходилось строить этот бизнес, объяснять, что за этим и именно за этим будущее, что в частных домах должны быть такие аппараты и в итоге я построил крупнейшую на Юге России компанию по продаже моечно-уборочной техники.

Когда на рынок приходили конкуренты места все равно хватало всем. Хватает и сейчас. Но им приходить было проще - они просто брали какую-то ценность или псевдоценность, включали ее и вперед. Если у нас была платная доставка они включали бесплатную, у нас цена была 100 долларов, они делали 90 и так далее. Шла уже конкурентная борьба за готового покупателя, а мне изначально покупателя приходилось растить.

Второй мой бизнес где мне пришлось все строить с нуля - это Автоюрист. 19 лет назад. 19 лет назад вообще никаких юристов не было, но постепенно до людей доходили объяснения о том, что это за услуга и как это работает. Тогда, скажу я вам и произвола то такого не было, поэтому и клиентов особо не было. Но примерно с 2007 года пошел прорывной рост - ситуация в ГИБДД поменялась, в судах тоже. Я формировал рынок и первый в стране сделал бесплатную консультацию. Я помню, что нам приходилось работать по ночам разгребая электронку и отвечая всем, одновременно готовя документы и консультируя, а по утрам все разбегались по судам. Все, кто приходил после уже брали нашу готовую модель - люди уже знали кто такие юристы и как с ними взаимодействовать.

Сейчас рынок насыщен многими вещами. Конечно, многого еще нет и если Вы в поиске именно той ниши где нет конкурентов это круто. На одной инвестиционной сессии в Сколково я познакомился с ребятами которые делают проект "Где дрон". Проект-мобильное приложение, позволяющее арендовать дрон, например, на час или на день. В Европе и США это уже развитое направление.

Но если Вы рассматриваете бизнес в рамках России или СНГ или даже своего города не упирайтесь вы в этот тупой потолок в виде "конкуренции". Приходите на рынок и делайте свое дело лучше. Делайте лучше как говорит основатель Virgin, который все свои бизнесы организовал именно на высококонкурентных рынках которые он просто знал как улучшить и хотел это сделать! У него получилось! Получится и у вас, если вы предприниматель, конечно.