В статье 4 СТРАТЕГИИ ИМПОРТА ИЗ КИТАЯ. НАНИМАТЬ АГЕНТА ИЛИ ИМПОРТИРОВАТЬ САМИМ, я писал свое мнение о том, когда и кому стоит использовать агента для поиска поставщиков. Надеюсь, что, вы попробуете заняться поиском поставщика самостоятельно.
Самое главное, что вы должны понять, что импортный бизнес с Китаем – это большой и довольно сложный процесс. И за этим процессом постоянно надо следить!
Если, вы думаете, что вы найдете 2-3х поставщиков, зайдете к ним на сайт, напишите пару писем, пообщаетесь с ними в Skype или Wechat , сделаете заказ, и вс` будет хорошо?!
Вы ошибаетесь!!!
С таким подходом вы однозначно потеряете не только время, но и деньги.
Но, если вы будете соблюдать все 7 шагов импорта, будете выполнять все необходимые действия от начала и до конца и в той, последовательности, в которой необходимо;
Если, вы проявите усилия, волю и терпение, то ваши труды будут щедро вознаграждены.
Конечно, когда вы новичок или импортёр с опытом, но всё равно испытываете недостаток, этого самого практического опыта, то вам нужна помощь.
Эта помощь может быть разной, начиная от работы с опытным наставником, который проведёт ваш корабль через фарватер, и вы не сядете на мель, и заканчивая бесплатными ресурсами, где эксперты из отрасли делятся профессиональным и ценным контентом.
Я, здесь для того, чтобы вам помогать двигаться вперед и достигать результатов в импортном бизнесе с Китаем.
Говорю с уверенностью, что каждый день, читая, мои статьи вы уже сможете поднять свой профессиональный уровень компетенций в импортном бизнесе с Китаем.
Ну, а если хотите потрясающих результатов, то есть три варианта: пройти мои обучающие курсы, которые направлены на практическое применение, поработать со мной один на один на протяжении 3-х месяцев, чтобы выполнить вашу импортную поставку от начала и до конца или отдать мне в управление ваши импортные поставки из Китая.
Пора возвращаться к основной теме.
Так вот, когда вы определились со стратегией импорта, вам надо выбрать с каким типом поставщика вы хотите работать: напрямую с производителем или с торговой компанией.
Думаю, не ошибусь с мнением большинства, если выберу стратегию работы с Китайский поставщиком напрямую и конечно выберу производителя, фабрику, как тип поставщика, который мне подходит.
И после этого надо в обязательном порядке сначала создать портрет своего идеального поставщика и только потом начинать поиск в соответствии с этим портретом.
Это мало, кто делает, даже из профессиональных импортёров, но это очень важный шаг, который очень сильно повысит ваши шансы на результат при поиске поставщика.
Мои американские коллеги- закупщики, подсмотрели идею аватара идеального клиента у наших братьев по цеху из продаж и маркетинга и применили это к идеальным поставщикам.
Сначала, надо поставить себе цель, каким вы видите своего идеального поставщика, с точки зрения, особенностей вашего бизнеса и ваших товаров, которые вы собираетесь производить или покупать в Китае. Надо определить критерии, по которым вы сможете понять, что именно этот поставщик, является идеальным для вас и только потом приступать к поиску.
Техника определения идеального поставщика очень простая – задавайте себе вопросы и ответы на них помогут вам четко определить, какой поставщик вам нужен.
Вот некоторые из таких вопросов:
· Нужен ли вам поставщик с сильными инженерными возможностями (для разработки новых продуктов)?
· Нужен ли вам широкий модельный ряд (дизайн) продуктов, из которых можно выбрать, подходящий для себя продукт?
· Вы отдаете предпочтение в первую очередь низкой цене или высокому качеству?
Насколько большим должен быть поставщик?
Это очень важный критерий!
Вы столкнетесь с фабриками, которые можно условно разделить на 3 уровня.
Производительность, качество и цены у каждой из этих фабрик будут отличаться друг от друга.
Выбирайте фабрику в зависимости от величины вашего заказа::
· Если ваши заказы очень малы, вам лучше работать с торговой компанией, которая самостоятельно разместит Ваши заказы на фабрики 1-го уровня. Это небольшие фабрики и даже цеха с численностью персонала от 25 до 200 человек. И я очень надеюсь на то, что торговая компания будет очень внимательно следить за производством ваших заказов.
Кстати на знаменитом сайте Alibaba.com представлено большое количество торговых компаний, которые сотрудничают с такими мелкими фабриками и выдают себя за производителей. Хотя частенько они владеют такими фабриками.
· Если у вас уже достаточно приличный объем заказов, вы можете себе позволить работать на прямую с производителями. Но, если всё же, объем заказов еще недостаточно велик, чтобы быть интересным партнером для крупных предприятий, тогда вам на фабрики 2-го уровня. Это средние по размерам фабрики с численностью персонала от 200 до 800 человек.
· Если у вас по настоящему большие заказы и вы вдруг обнаружили, что крупные компании активно борются за вас, как за клиента, тогда вам следует отправиться на фабрики 3-го уровня.
Теперь мы в точности знаете, какой тип поставщика нам нужен и как выглядит ваш идеальный поставщик.
Самое время задать себе вопрос, а как вы его сможете его найти?
Об этом я расскажу вам в следующих статьях, их будет не одна и не две, возможно даже не три.
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали эту статью до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем, и при этом, чтобы вы любили своё дело и приносили пользу рынку.
Подписывайтесь на мой канал ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой Instagram. Получайте каждый день практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки и просто интересные истории из жизни импортёра.
Голосуя за мой канал, вы поддерживайте всех предпринимателей-импортёров.