Классическая ситуация, когда клиент услышав цену консультации, отказывается аргументируя «дорого»!!!
Стоит ли оправдываться? И стоит ли удерживать такого клиента уговорами?
⠀
Оправдываться не надо! Если клиент знает человека который ему может помочь, но который не ценит своё время - пусть обращается к этому «специалисту»!
⠀
Человек не покупает консультацию, он покупает решение проблемы! И естественно, если вы хорошо можете решать чужие проблемы, цена решения тоже хорошая!
⠀
Возможно у вас получится добиться желаемого результата за одну консультацию в 5 тыс рублей, чем человек будет втянут в бесконечный процесс консультаций за 1 тысячу рублей.
⠀
Вот к чему стоит стремится - не извинятся за результат! Вообще не надо оправдываться дипломами или скидками, не надо стеснятся назвать свою цену!
⠀
Отсутствие денег на консультацию это проблема клиента, сбрасывайте и не берите на свой счёт такие моменты!
⠀
Для лучшей результативности всегда в работе необходимо ставить чёткие даты и цели, как будто вы готовитесь к определённым соревнованиям! Если дата или цель размыта, результаты тоже будут размыты!