Формула идеального призыва к действию на landing page

Сегодня я хочу рассказать о том, как мотивировать потенциальных клиентов вступить с вами в контакт: через форму заявки на сайте, e-mail, по телефону или через онлайн-консультанта.

Чтобы люди оставили вам свои контакты или сами связались с вами, важны 3 момента:

1. Ценность, которую вы отдаете в обмен на контакт

Люди подозрительны и не хотят отдавать вам доступ в свое личное пространство просто так. Подарите своему потенциальному клиенту скидку, бонус, сервис или скорость обработки заявки в обмен на его контакты.

Бесплатные обучающие материалы в обмен на имейл? Неплохая сделка!

2. Call to action – призыв к действию

На странице landing page обязательно должна быть четкая инструкция в повелительном наклонении. Она избавляет человека от излишних мук выбора и сомнений и мотивирует к действию.

Обратите внимание, чтобы текст призыва к действию был релевантен тексту на кнопке. Например, текст призыва "Получите бесплатные обучающие материалы", текст на кнопке в таком случае будет "Получить", а не "скачать", "прочитать" и т.д.

Видели советские плакаты? Формулируем примерно по такому же принципу:

Текст на кнопке - это всегда глагол в инфинитиве

3. Дедлайн

Ограничение по времени, которое не дает отложить действие на потом, позволяет получить контакты здесь и сейчас.

Важно! Используйте четкие ограничения по времени: 1 день, 2 дня, но не «до конца февраля», «до конца года» — такие фразы воспринимаются как «впереди вагон времени» и не мотивируют заполнить форму прямо сейчас.

Счетчик времени показывает сколько времени остались до конца акции

Есть распространенное мнение, что счетчик времени устарел. Это не так. Счетчики использовать можно (они эффективно справляются с возражением "куплю, но не сейчас"), однако стоит следить за тем, чтобы аккуратно вписать их в дизайн страницы и использовать к месту, только в одной форме захвата.

Таким образом, формула идеального призыва к действию:

Инструкция в повелительном наклонении + дедлайн

Пример:

• Запишись на бесплатный урок сейчас
• Успей записаться в группу до 14 марта по телефону 111-98-98
• Установи сейчас!
• Скачай бесплатную версию сегодня
• Купи сегодня, заплати потом
• Напиши нам!
• Задай вопрос специалисту и получи ответ в течение 5 минут

Сделайте блок захвата данных по такой схеме и увидите, как увеличится конверсия!