Сегодня рассмотрим 8 основных эффективных принципов работы на платформе WB, которые позволят вам избежать ошибок и начать зарабатывать.
Итак, 8 основных принципов высокого заработка на WB:
1 принцип. Если ваш товар уже кто-то покупает.
Значит, можно пробовать заходить на маркетплейс.
2 принцип. Если подобный ассортимент уже продается на WB.
Часто сталкиваюсь с тем, что предприниматели/потенциальные предприниматели хотят завезти продукт, «которого точно никогда не было на площадке», но помните, Wildberries – это потоковая история с продажами наиболее часто необходимого товара. И только этот самый главный принцип позволит вам расширить выборку по количеству потенциальных покупателей, а как следствие, зарабатывать на потоке покупателей огромные деньги. (иными словами - не выбирайте узконишевый продукт).
3 принцип. Основное ядро Целевой Аудитории WB Женщины 25-35 с доходом средний, ниже среднего.
Соответственно, выбирайте продукт для вывода на WB, четко представляя портрет этой ЦА: женщина, скорее всего с детьми и мужем. Что ей может быть нужно? Что интересно? И т.д. То есть если вы будете заводить товар для женщин 60 лет, стоит понимать, что такой продукт будет иметь немногочисленную ЦА, хотя она там тоже есть в небольшом объеме.
4 принцип. Выбирать то, что продается.
Анализ рынка - фундамент того, как будет работать ваш бренд на маркетпейсе.
Перед выходом на крупнеший маркетплейс нужно провести детальный анализ:
1. Анализ продаж конкурентов;
2. ABC-анализ продаж собственного бренда.
Рассмотрим на примере представленного на платформе магазина:
Шаг 1. Находим на платформе поставщика с товаром, аналогичным вашему и смотрим, сколько единиц (моделей) он размещает. В данном случае 92 модели.
Шаг 2. Заходим в карточку товара и смотрим, сколько раз он продан:
Продано более 10 единиц, при этом ходовые размеры 42-44 уже закончились. Работая с WB достаточно давно, могу сказать, что поставка этой коллекции осуществлялась в количестве 3-4 единицы на размер. Т.е. 12 штук одной модели, всего продается 92 модели. 92*12=1104.
1104*550р (средняя стоимость изделия в производстве) = 607 200р, при этом ВСЕГО 1 артикул продан 40 раз, 1 артикул продан 20 раз, остальные 90 позиций в основном проданы около 5 раз. Думаю, подсчитать математику несложно!
Бывает так, что товар выходит в топ и имеет высокий рейтинг, покупатель заходит в карточку этого товара, но не находит нужный размер. В итоге у поставщика два пути: ввозить на склады большими партиями, но с риском, потому что неизвестно, какой будет спрос, либо же оставить все как есть и распродавать имеющиеся размеры. Здесь велик шанс быть «задавленным» конкурентами, потому что карточка вашего товара просто уйдет вниз списка. И только те предприниматели, которые правильно анализируют конкурентов и выверено строят стратегию, ведут бизнес успешно, не размазывая бюджеты и даже с минимальными суммами очень быстро их капитализируют!
5 принцип. Товар должен иметь простые размеры: 42, 44, 42/44, un, не сложные.
Делюсь личным опытом: изначально мы заводили на WB нижнее белье, которое имеет сложносоставные размеры – например, 75D, 75C.
Покупателю и в оффлайн-магазине бывает непросто подобрать верный размер, а многие, зачастую, его просто не знают (официальная статистка тому подтверждение - 80% женщин носят белье неправильного размера или формы). Разные марки отшивают одни и те же размеры несколькими способами, даже у одного производителя один и тот же размер в разных формах чашки садится по-новому, стоит также учитывать: одинарный push-up или двойной и т.д., поэтому изделия со сложным размером заказывают сразу несколько штук, а выкупают только одну, либо вовсе не выкупают.
По статистике наших партнеров-мировых брендов белья, что представлены у нас в розничной сети, белье на маркетпейсах выкупается с конверсией около 10% +/- (что такое конверсия? Заказали 10 штук, выкупили всего! 1). Сколько раз ваше изделие катается от склада до клиента и обратно?! А вы оплачиваете все эти поездки по 33 р. в 1 сторону.
Поэтому выбирайте для продаж one size – худи, свитшоты, либо вещи стандартных размеров: 42-48. Еще лучше, если они будут сдвоены: 42-44, 44-46, 46-48. Именно такой подход к формированию товарной матрицы позволит вам сэкономить деньги, не раздувать бюджет и повышать конверсию продаж.
6 принцип. Ценообразование.
Рекомендую, чтобы розничная цена:
1. товара требующего примерки была не менее 2 000 рублей.
2. Товаре НЕ требующего примерки не менее 600-700р. В этих случаях вы можете неплохо заработать.
В зависимости от того, к какой сфере относится ваш товар, WB берет комиссию за продажи 10-15 % с оборота. И это число в любом случае будет в разы меньше, чем вы тратите на аренду магазина, транспортировку товара, его рекламу.
7 принцип. Отдавайте предпочтение базовым изделиям (по модели , цвету).
Часто вижу, что дизайнеры выпускают много модных и нестандартных вещей. И так же вижу, что это плохо продается.
Юбки классического кроя продаются в пять, а то и в десять раз больше ассиметричных, с воланами и вырезами. И цвета покупатели выбирают чаще синие, черные, коричневые, спокойных оттенков, нежели с ярким принтом. Базовые вещи занимают, как правило, 60-80% гардероба. И только оставшийся процент составляют вещи из fashion-коллекций.
8 принцип. Ассортиментная матрица 5-10 ходовых моделей.
Для эффективного старта достаточно от 5 до 10 ходовых позиций, но, чтобы максимально правильно выбрать товар, необходимо учесть товарную матрицу конкурентов, упаковку и много другое.
Грамотная упаковка. Это фото и видеоконтент. Когда мы приходим в магазин, у нас есть возможность внимательно рассмотреть товар, потрогать, сравнить по цене и качеству. В онлайн-магазине мы делаем выбор, основываясь только на визуальном восприятии. Качественный визуальный контент увеличивает количество заказов и продаж.
Давайте сравним изделия детской одежды в одной ценовой категории:
В первом случае качественная презентация товара позволила продать более 800 единиц товара. Во втором – не выстроенная композиция и не проработанная цветокоррекция сказываются на скромном количестве продаж.
Ставьте лайк, Подписывайтесь!
Следите за новыми видео на Youtube-канале «Как открыть собственный бизнес с «0» на Wildberries. Анализ. Разработка. Стратегия. Ссылка на канал в шапке профиля.
Еще больше полезной информации можно получить на моем БЕСПЛАТНОМ вебинаре. Смело регистрируйтесь:
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ