В текущих реалиях стал мега трендовый онлайн бизнес и это не спроста. Ведь он был в тренде ещё и 3 года, вообще до 2023 года, как минимум планируется рост онлайн обучения и бизнеса в целом, по данным бизнес акселераторов. Это значит, что будет появляться всё больше клиентов, но и конкурентов тоже.
При этом придётся заморочиться над качеством своего товара и постоянно наращивать экспертизу в своём деле, иначе вам кранты.
Вообще в онлайн бизнесе большое значение играет личный бренд или лицо компании, но об этом немного позднее. А сейчас, как открыть свой бизнес буквально за пару недель? У кого-то получится даже открыть бизнес с нуля, имея своих подписчиков или мини блог.
Читай до конца и возможно у тебя сложится план по заработку своего первого миллиона рублей
ШАГ ПЕРВЫЙ - ВКУСНЫЙ ПИРОЖОК
В данном бизнесе очень важны первые шаги, ведь от того, насколько качественно ты их сделаешь будет зависеть твой следующий рост прибыли.
По сути весь онлайн бизнес (образование, курсы, фильмы и т.п., услуги в целом) построен на одной модели:
Реклама -> Лид магнит -> Трипваер или вкусный пирожок -> продажа основного продукта -> допродажа или Up Sale
Запускается реклама, которая ведёт человека на сайт или группу в соц.сетях, где предлагается клиенту получить бесплатно или условно бесплатно, какой-то мини продукт или услугу (Лид-магнит), очень часто - это бесплатный марафон, пробный урок/занятие, мини курс, серия бесплатных вебинаров или ещё что-то.
На этом этапе нам важна заявка человека - его данные, телефон, почта, имя, чтобы можно было с ним контактировать и что-то предложить.
Что критически важно на данном этапе?
Когда вы делаете что-то бесплатно, заявок будет больше, ведь среди них будут не только ваши клиенты, но и халявщики, которые просто любят получать что-то бесплатно.
Лид-магнит должен быть интересным, его должны получить все ваши клиенты, поэтому подумайте что это может быть. Посмотрите у топовых конкурентов и сделайте минимум также, а лучше дополните и усильте его.
ШАГ ВТОРОЙ - ДОБАВКИ ПРОСИЛИ?
Сразу после получения человеком ЛИД-магнита, а обычно это происходит автоматически, человеку предлагается ТРИПВАЕР ( обычно это отдельная страница со спец.предложением)
Кстати трипваер - это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку.
У модели, где первый же продукт вы продаёте с бешеной скидкой, обычно это до 90%, суть не заработать, а заставить человека совершить свою первую покупку у Вас. Ведь - это переведёт человека в статус покупателя, он во-первых, убедится что вы его не кинули, опробует продукт и если ему он понравится, то у него уже не будет вопросов о покупке основного продукта - так как он уже соприкоснулся с вами.
ШАГ ТРЕТИЙ - НУ ХВАТИТ УЖЕ
На данном этапе пока клиент максимально лоялен и сфокусирован на Вас, необходимо предложить ему после покупки Трипваера - основной дорогой продукт. Для примера статистика может быть такой ( отмечу, что в каждом бизнесе показатели будут отличаться):
100 000 человек увидели вашу рекламу
1% из них перешёл к Вам на сайт ( ~ 1000 человек)
20% оставили заявку на Лид-магнит (~200 человек)
30% купили Трипваер (~60 человек)
20% купили основной курс (~12 человек)
Допусти каждые 1000 показов стоят 300 рублей в регионах, стоимость Трипваера у Вас 100 рублей, и основной продукт стоит 5000 рублей. То получаем следующее:
Затраты = 100*300 = 30 000 руб
Выручка с трипваера = 60* 100 = 6000 руб
Выручка с продажи осн. продукта = 5000 * 12 = 60 000 руб.
Итого прибыль: 66000 - 30000 = 36 000 руб.
Замечу, что это просто показательный расчёт я много чего не учёл. Но он очень наглядный и понятный. Чтобы онлайн бизнес быстро рос, необходимо добиться показателей, когда прибыль в раза выше затрат на рекламу, т.е. когда реклама окупается в 3 раза, на каждый рубль выходит 3 заработанных.
Кстати если вы не знаете с чего начать или как выбрать идею для бизнеса, читайте тут в статье " Как открыть бизнес с нуля"
ШАГ ЧЕТВЁРТЫЙ - БАМБЛБИ
Начинаем всё оптимизировать, улучшать показатели и постепенно автоматизировать процессы вплоть до продажи основного продукта. По сути сейчас есть много сервисов и технологий для автоматизации Вебинаров, то есть они будут проходить без вашего прямого участия. Достаточно 1 раз записать его и он будет повторяться с полной имитацией живой записи, даже с комментариями :)
Подобных вещей полно в онлайне. Что очень важно?
Сейчас много конкурентов и все кому не лень лезут в этот онлайн. Т.к. тут можно очень быстро заработать хорошие деньги 200-300 тыс.руб. уже на 2 мес. это более чем реально. Но тут ваша экспертность и медийность, если вы полезете в нишу где много селебрити и медийных личностей, то скорее всего успеха Вам не видать.
"Кто не рискует тот не пьёт шампанского" P.s. Пьетро Дженерали
Ставь лайк и пиши в комментариях о чём тебе ещё написать, выберу тему и напишу о ней статью