Лев не был бы львом, если бы договаривался с антилопами. Если бы каждый директор слушал стажеров и новичков, то что бы произошло с его предприятием?
Каждый лидер обязан брать на себя ответственность и уметь стоять на своем, однако что делать людям, которые пока еще не признаны лидерами, но идут к высокому положению быстрым шагом? Правильно! Им нужно уметь выходить победителем из любого разговора, при этом оставляя своего оппонента в уважительном, выгодном положении.
Я выделил отрывок из "Книги решений. 50 моделей стратегического мышления" (Крогерус Микаэль) о возможных сценариях в споре. Какой итог наиболее предпочтителен по вашему мнению?
Существуют шесть вариантов поведения:
1. Бежать – означает, что конфликт не исчерпан. Ситуация остается без изменения. Надо исходить из того, что ни одна из сторон не выиграла («проигрыш – проигрыш»).
2. Бороться – тот, кто конфликтует агрессивно, преследует лишь одну цель: выиграть. Но просто выиграть недостаточно, кто-то должен проиграть. Важно победить противника, уничтожить его. В борьбе заложено желание настоять на своей позиции, подавив сопротивление оппонентов. (Возникает ситуация «победа – проигрыш».)
3. Сдаться – разрешить конфликт, пойдя на уступки, то есть проиграв. (Ситуация «проигрыш – победа».)
4. Снять с себя ответственность – тот, кто чувствует, что конфликт ему не по плечу, часто делегирует решение (и тем самым конфронтацию) другой инстанции, как правило, более высокой. Та разрешает конфликт, но это не обязательно будет «соломоново решение» в вашу пользу. (Существует риск, что проиграют обе конфликтующие стороны: «проигрыш – проигрыш».)
5. Пойти на компромисс – точки пересечения вышеупомянутых стратегий – это компромиссы. В зависимости от восприятия, компромисс – приемлемое для обеих сторон решение, хотя часто остается ощущение, что достигнут “не оптимальный результат, а всего лишь «соответствующий обстоятельствам» («победа – проигрыш / победа – проигрыш»).
6. Найти консенсус – консенсус зиждется на видоизмененном, выработанном обеими сторонами, новом решении. В противоположность компромиссу, оппоненты воспринимают его как ситуацию «победа – победа», поскольку отступать никому не приходится, найден третий путь, устраивающий обоих.”